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企业推广的含义:如何将你的企业推向更广阔的市场?我认为有两个重要的含义。
一、 产品的目的
如何将你的产品推向更广阔的市场?我认为有两个主要含义:
1、吸引买家。
2、将买家引导购买。
例如,如果我们从买家的角度来看,我有一个很大的问题。
当我们把目光放在卖方的角度来看时,我们可以从买家的角度来看。
卖方的立场也不同,消费者希望能够有一个好的解决方案。
消费者的立场可能是比较简单的,因为他们不愿意花太多的时间和精力去思考。
所以我们只能从卖方的角度来看,并且如果我们从卖方的角度来看,就不可能找到一个好的解决方案。
二、如何让买家在买家的立场上接受你的产品?
就像我不愿意在购买我们的产品之前直接问买家他们喜欢什么?我希望看到什么样的设计。
那么我们如何回答这个问题?
首先,我们从卖方的立场来看。
消费者和卖方不一样。
当我们从卖方的角度来看时,我们发现买家要购买你的产品时,我们往往希望看到比较清楚的细节。
如果我们从卖方的角度来看,买家需要的是我们的产品,他们在购买时想要的是更好的解决方案。
消费者需要的是我们的解决方案。
接下来,我们就需要让买家在买完你的产品之后也去使用你的产品。
这样买家才不会觉得这个产品对他来说更有价值,更有价值。
三、产品的定位是什么?
我给买家的第一步是做买家的需求分析,然后把这些问题给它提出来。
在这个阶段,我们的问题可能有两个,我的目标客户是谁?我为什么购买我的产品?我要怎么能够找到这些问题?
比如我们可以用我们的产品来突出我们的差异化,给他们提供一些更好的想法,这样他们才愿意在这个市场上投入更多的钱。
接着是我们要的产品。
我们要的产品,是针对我们的客户和潜在客户,然后是我们要的产品本身。
有的人会说,我们的产品要怎么去体现我的产品的价值,其实这个东西在我的产品上不能出现。
产品的价值不是把产品功能定位的那么好,应该是满足买家的需求。
如果我们想买我们的产品,消费者会怎么选择?
答案是:给他们一个选择的理由。
这个理由是买家需求的最直接来源,也是影响我们产品的一个关键要素。
