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推广人员的关键能力:行销技巧、沟通能力和市场洞察力。
那么,下面是如何从整体上完成,把每一步的行动做好呢?在开始行动之前,我先跟大家分享几个日常中的经验和问题。
第一步:分析目标人群
我们做活动策划、传播的目的是什么,目标人群是谁,如何传播。
做活动运营,要了解目标人群的痛点和欲望。
先要明确我们的目的是:为了完成活动,我们的活动目的是为了提升品牌知名度,达到品牌传播的目的。所以,我们要根据产品的属性和目标人群进行分析。比如我们是卖鞋子的,那目标人群就要知道他们需要什么样的产品。
我们要把你的产品的属性和目标人群分析出来,分析出我们的目标人群都在哪里。比如,我们是卖衣服的,那我们的目标人群就要想办法去了解衣服的样式和穿搭风格。
针对目标人群分析出的需求是什么,我们就要根据这些需求的痛点去制定推广策略。
比如,有的人想去买一个高端手表,有的人想要买一款高仿的手表,有的人想要看看更多的真假,我们要做的就是分析出用户的痛点和需求。
针对这些需求,我们就要制定推广策略。比如,通过市场调研,了解用户的需求,我们就要根据用户的需求去制定相应的推广策略。
第二步:设计活动机制
做活动,活动是为了什么?活动的目的是什么?
比如,某款商品已经卖了,但是活动的目标是提升品牌形象,让更多的人知道,我们的活动是通过这个活动去提升品牌的知名度。
那么,我们就要设计活动的机制,把活动机制设计得比较简单,让人一眼就知道这个活动是干嘛的,以及这个活动能给自己带来什么价值。
比如,天猫的做活动,我们的目的就是为了提升品牌的知名度,这个活动可以获得淘宝的青睐,可是品牌形象在用户心中的影响力,我们可以通过活动的形式来给用户营造一个活动的场景,让用户对这个活动产生兴趣,促使用户购买。
比如,笔者有一个朋友,做了一个小程序商城,他的推广策略是在门店的菜单上增加了一个独立的“节日大促”的活动,上线一年半,就累计做了10亿的订单,很多人都说“门店很重要,我们要加大力度做活动”。
针对这个问题,他的想法是,从今年年初开始,笔者就一直在做小程序商城的运营,也就是说,每年做的事情也就两三百亿的订单,这个可以怎么运营?而我又怎么能在用户心中留下这样的印象?
那么,针对这个问题,
