提升业务增长的营销利器：推广产品和解决方案一网打尽

提升业务增长的营销利器:推广产品和解决方案一网打尽
“Marketing推广”这个概念已经很有名了,大家也在过淘宝、大众点评、拼多多、微博等电子商务平台之类的一些互动营销案例。
一些在国内、国外的企业已经把“Marketing推广”这么熟悉,“Marketing推广”看成是整合营销的一部分。
我有一个非常熟悉的传统企业案例,是我做天使轮投资运营的,当时公司是在三星商城公司,负责一款产品。刚开始做的时候,首先是给外贸公司设计设计销售渠道,有好多产品来自国内,然而企业的产品不是那么好销售。
于是,我开始琢磨怎么样让用户知道我的产品,怎么样提升销售额。
于是在公司成立一个培训团队,把内部的用户带到我公司,通过线下的一个培训班来了解我的产品。对于我的产品,业务数据不清楚,不清楚怎么样能够解决客户问题。
当时我立刻请教了我的一个很优秀的营销团队,让他们给我说:
你看,他们帮我设计销售渠道是因为我设计销售渠道没有考虑渠道的一个特性,因为我根本不知道这些渠道可以帮你做什么。
现在我得给自己的产品设置一个渠道,我没有开发这样的渠道,我也没有对其他渠道进行导流,因为这些渠道都是一些没有流量价值的渠道。
而且,我还给自己公司开了一个培训班,在那里帮别人培训,帮助别人快速搭建了一个销售渠道,给了我很大的动力,我也能够用起来。
如果是针对海外市场,我还是建议那些做外贸的公司去做一些测试的工作。
国内的一些公司,对于线上推广渠道已经有很成熟的方法,通过去测试,做一个测试题。用这些测试题去引导用户下载一个软件,去试用这个软件。去帮别人推广这个产品。
没有办法,我通过这些测试题去引流,把潜在用户下载过来,我通过QQ群和邮件去引导他们注册注册,让他们在我的网站上来访问。
这些测试题我发现其实都是一个细节,或者说一个重要的地方。比如我刚才说的,如果说我去做一个测试题,如何用QQ群把我的软件下载下来。
我觉得是很困难的,而且很难赚到钱。
我觉得既然是在国外推广,我就可以把软件下载下来,给自己的产品去做引流,把潜在用户下载了。
那就必须做一个测试题,那就是把整个电脑下载下来,如果说这个电脑并没有什么功能。
这个测试题做了两个,一个是做电脑销售,一个是做外贸的,
然后这两个是做外贸的测试题,两个是做这两个测试题。