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当然,我们可能会发现,很多企业渠道通路的选择方法,并不是按照企业做出的原则来。企业渠道通路选择的好坏,与企业做出的渠道通路的选择,密切相关。
一个企业做出的渠道通路,在市场上处于领先地位,这个产品卖得很好,那么,一般企业就会选择他们,以“分销商”这样的话语,来代替“广告商”的说法。
有的企业,没有独立的产品,那就放弃,而是找一些渠道,利用“媒介”来传递产品。
当然,渠道通路选择,也不是绝对的。
某些企业做出的渠道通路,又可以称为“渠道通路”,因为渠道通路选择的是产品的“物料”,而“渠道通路”,是“物料”的推广和渠道规划。
企业也是一样的,会认为企业不需要做渠道通路,在此,我们将通过几种工具,来帮助企业做出好的渠道通路选择。
一、
企业如果将一个产品做的有声有色,产品是能吸引人的,而且有声有色,就可以跻身前面的竞争者,自然很容易打败对手,也可以有声有色。
比如,很多医院,没有通过良好的品牌包装和知名度来塑造知名度,那么,没有良好的营销和广告投放渠道,在客户购买的过程中,会显得很廉价,而且一个成功的品牌,不是一两句话就能讲出来的,它需要通过一段时间的反复推敲和使用,而且,对于顾客而言,他们往往没有什么价值,而且他们需要花很长时间才可以获得,而且,品牌需要长期的市场投入。
于是,当医院想要发展的时候,第一件事就是选择好医院的正规渠道,因为,正规渠道是可以保证医院的长期发展和顾客的认可。
二、
为什么,我们看到这样一个现象,许多医疗企业之所以失败,因为,都没有把握住,在激烈的竞争中,为了博取市场份额,夸大企业所能够达到的宣传效果,宣传推广费用是很高的,但也没有一个医院能够确保其产品的最终效果,因此,医院认为,在众多的医院,企业总是依赖大型医院,而对于小医院而言,面对这样的竞争环境,也不愿意投入巨大的资金,所以,大医院确实是在艰难地杀进去,但是,其利用的主要就是中小型医院的。
