速发外链网
一、企业策划书的格式
我们通常来说,一个合格的企业策划书包含以下内容:
1、罗列企业所要做的市场,主要为企业产品或者服务销售的优势、战略、战术及产品组合、服务项目等。
2、分析企业所面临的市场环境,包括如下几个方面:
1、市场容量:比如说企业发展史、商业模式、竞争状况、市场占有率、行业地位、品牌知名度、产品结构、市场潜力等。
2、竞争状况:就是我们面临的竞争形势,比如说当初做渠道的时候,企业的利润空间占比多少,有多少家零售店拿货、商场等,通过对这些问题的分析,找出竞争优势,进而确立自己的营销策略。
3、自身优势:企业是根据什么样的性质、企业所处行业是什么样的、自身产品的市场地位、自身的实力、竞争优势是什么、自身的技术优势、与竞争对手相比,优势在哪里、自身的产品优势是什么、竞争优势是什么等等。
4、市场定位:
1)企业的背景:
2)产品的市场规模:
3)产品的服务:
4)产品的市场定位:
5)市场盈利模式:
6)产品服务模式:
7)价格模式:
1)产品的市场规模:
2)产品的市场盈利模式:
3)价格模式:
4)产品的服务模式:
1)产品的市场盈利模式:
2)产品的服务模式:
4)产品的价格模式:
5)产品的价格模式:
2、我们的营销目标
1)先通过市场调查,我们有哪些方面可以做的好、产品的市场变化是怎样的,可以为我们提供什么样的条件来支持我们,更好地满足顾客的需求。
2)通过市场调查,我们知道有哪些竞争者,以及目前市场上目前还存在的问题,从而我们可以更加深入地分析和了解,我们应该如何开拓市场,以更好地满足需求,创造更大的价值。
3)进行市场调查,我们还要分析消费者,了解消费者最关注的些什么内容,为我们创造了什么样的价值,从而为我们做出更好的服务,这样才能更好地开展营销。
4)通过市场调查,我们会了解到哪些产品和服务适合做促销,我们应该如何引导消费者,满足消费者的什么需求,更好地满足消费者的什么需求,更好地进行营销。
5)我们现在已经有什么产品的市场需求,应该如何在未来开展营销,可以为我们创造更多的价值。
