企业策划案例精选：成功之路的关键揭秘

企业策划案例精选:成功之路的关键揭秘!

为什么很多企业经常抱怨自己做的项目,看起来很美,可惜就是失败了,实际上,失败不是因为项目本身失败,而是公司对自身的不自信,是因为没有找到适合企业发展的路线。

企业如何去选择正确的事情,做好企业营销策划工作呢?让我们看看本篇内容。

一、选择正确的事情

1、企业想要做什么?

企业做什么是选择正确的事情。企业做什么,主要体现在三个方面。

一个是刚开始做生意,更多是出于为了赚钱的心理,这个时候,项目就要考虑卖什么产品。

刚开始做生意,关键是要先赚钱,如果在卖产品的过程中,从销售的角度出发,并不考虑为什么卖产品,因为对于市场而言,没什么意义。

一个是销售,接了很多客户,结果成交率只有百分之五十,客户不买单的原因,是没有把销售过程中获得的利益转换到营销环节中。

另外一个是做项目,营销过程中,也要分析,如何把项目做得更好,投入产出比是多少,做好企业营销策划。

2、选择正确的事情

在进行项目选择的过程中,首先要根据目标进行选择。营销方案里面的目标,也是在选择过程中要进行定位。对于项目的定位,是指要从三个方面进行:

一个是产品,可以简单地理解,就是客户需要什么。

还有一个是价格,这个价格在满足自己需求的情况下,如何让客户愿意购买。

一个是功能,这个功能在满足客户的需求,包括产品的数量、独特性以及有效性。

第二个是质量,这是产品的基础,所以在选择的时候,要进行充分的考量。

如果是价格低的产品,基本上就没什么价值,也就失去了客户。

第三个是功能,也就是功能,功能很直接,但是这个才是解决问题的核心,但是解决问题的核心,不一定是能够直接解决问题,如果是客户的需求不是很强烈,也不能直接解决问题,那是需要自己,需要自己来帮助。

但是在选择过程中,除了要考虑到价格,还要结合自己的需求,比如说看重功能,也要看重功能,毕竟功能是解决问题的核心。

第四个是人群,是产品的潜在客户群体,现在年轻人对价格也有一定的接受,要看重这个人群的属性。

在整个项目的设计中,这一点是不能忽略的。

这一点很重要,很多产品的定价会呈现出价格的混乱,好像线下实体店就不一样了。