企业策划：一个不可或缺的增值服务

企业策划:一个不可或缺的增值服务

为什么这么说,因为企业的开发和营销的目的都是希望开发出更多、更好的项目,而不是让这些项目变成最好的项目。但是企业策划,尤其是项目,更加注重的是企业能否让项目更加有价值,甚至让项目有个人的爱好,这种意识就是企业的基本标准。

企业想要真正解决这个问题,首先必须厘清市场定位,以客户为中心,建立以消费者为中心的企业形象,是建立在对消费者需求的深刻理解和深刻了解的基础之上的。

企业必须要确立以消费者为中心,以企业为主体的营销体系,才能够实现企业发展和营销目的。企业必须要明确自身的产品所面对的消费者群体是哪些,如果你的产品主要面向哪类人群,就应该制定相应的产品策略,即:寻找目标消费群;研究目标消费者在哪里;研究产品要素;根据分析目标消费者的心理、习惯和行为,采取适合他们的产品策略;努力打造令目标消费者喜欢的产品。

只有认清了消费者是谁,你才能针对性地制定出符合消费者需求和心理诉求的营销体系。那么,企业的策划书到底该如何写呢?如何拟定一份策划书呢?

一、市场细分和定位

由于市场营销理论中具有地区性质的特点,因此在进行市场细分时,企业首先要确定目标市场,这是企业进行市场细分的前提和前提。而确定目标市场的过程就是市场细分的过程。通常,我们可以把市场细分分为四个阶段:

1、定位:找出目标市场的一个重要手段。市场定位:根据公司的目标市场进行市场定位。

3、市场机会:了解消费者最需要什么,了解消费者感兴趣的产品,并获得竞争优势。

4、威胁:知道竞争者的市场竞争优势和弱点,提出适合自己企业和产品的战略。

二、市场调研

市场调研的主要内容是:

1、目标市场:企业以什么为消费者进行市场细分。市场特征:是指消费者需求、购买行为还是购买决定因素的变化。

3、市场操作步骤:是以什么产品作为主要目标市场的。

4、市场目标:包括哪些市场目标客户,以及这些市场目标市场的价值是什么。

三、目标市场选择

1、企业的品牌:有多少个产品的市场占有率,目前企业的市场状况如何。产品的销售渠道:是在大型企业还是中小型企业,主要销售的是哪些产品,产品的市场覆盖率在多少,终端铺货的区域在多少。