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一、策划
首先我们要对企业的每一个业务进行市场分析,我们了解每个业务,哪些是自己熟悉的,哪些是自己不熟悉的,哪些是自己不熟悉的,你可以把这些都展示出来。然后根据这些分析做出一个整体的策划方案,包括:
1、确定要做的业务,明确当前的市场和对手,让他们能够明白你的业务。
2、对于目前市场的分析和对手分析,根据对手的操作方法和操作经验,对自己进行有针对性的营销策划,这是非常重要的,所以这一步也是非常重要的。
3、策划方案的标题,根据目标市场制定不同的营销计划。
4、制定营销战略和营销战略。
营销战略的设计,首先要有明确的目标,什么是目标,也就是营销目标,我们知道目标有一个明确的目标,就会把这个目标的完成。再根据目标,制定一个适合自己的营销战略,这样才能把企业的营销战略发挥得淋漓尽致。
设计
然后确定,我们在做什么,做什么,把这个目标分解成步骤,哪些东西是我们的工作,为什么要这样做,那是为了让目标明确,还要把这个目标拆分。
有了目标,接下来就需要完成营销战略的制定,当然,并不是说要做方案,而是,我们在营销战略制定的过程中,要遵循一个原则,那就是,要尽可能在一定时间内,把营销战略确定好,而不是说,今天给大家安排个什么活动,明天我们就说怎么做。
但是,如果要策划好方案,这些就要根据大家对于目标的理解和实际工作中,不要提出太多不切实际的建议,这样反而会适得其反,相反,也会引起不必要的麻烦。
注意:
营销战略制定的过程中,一定要注意市场的变化,不要在确定这个目标之前,就盲目的确定这个目标。
营销战略制定的内容
做任何一件事情,都要明确我们在做什么,为什么要做这件事,为什么要这样做,以及做这件事的目的是什么。
如果在制定营销战略时,只是把这个目标,拆成了一个个步骤,那么,这个时候是非常盲目的,并不是说这件事,就一定要做,而是你在这件事之后,就把这些目标,再分解成一个个个步骤。
做一个营销战略,就必须有明确的目的,如果你只是想要通过广告营销,把产品卖出去,那你就很难做下去了。
