揭示销售成功的秘密：解读销售心理学全集，提升业绩！

揭示销售成功的秘密:解读销售心理学全集,提升业绩!
更多的推销员会疑惑:什么是销售心理学,为什么要把它列入销售心理学,与其它的心理学有着怎样的联系呢?我想大家都有这样的疑问。我说的是:销售心理学是一个复杂而细致的问题,不仅要有一个正确的认知,而且还需要有一个正确的思维方法,也就是把它简单化,更重要的是要把它复杂化,让它简单化。
这是我亲身体验的一个销售心理学,销售心理学简称为:客户洞察,其实并不是销售心理学。它更像是一场问卷调查,把潜在的客户需求和行为分析并成一个网页,让你快速判断哪些人真正的需要你。比如:你发现部分人都是不想要货的,那么你可以提供更好的货,以更好的选择。但是,有一个问题,你说的是对的,这个结果可能会是更好的,你会认为对方会买,所以当你的网站内容过于复杂,用户看到这些信息会直接放弃,所以当你做出决策,却不知道该写什么时,就要尽量在有限的时间内让用户简单的了解。
销售心理学的内容
一个优秀的销售心理学,除了要有正确的思路,还要有正确的策略。接下来,我将从产品分析、心理分析、行为分析、威胁分析、收入分析、内容分析四个方面与大家分享。
1.产品分析
首先,了解销售心理学是什么。就是把产品说给消费者听。然后,利用人的大脑不断的“扫描”,寻找符合的商品,让消费者产生兴趣。接着,给产品取个标题。销售心理学最常见的几个产品名称是什么?这是用户第一次接触产品时所考虑的问题。
在产品名字的选择上,可以让人直观的看到产品的特点,这个产品的特点叫做卖点,特点不代表适合你。你可以很好的优化卖点。
当然,你也可以使用消费者大脑中对某个卖点的最初联想。或者,你也可以直接使用场景。
比如,当我把屏幕翻到手机上时,手机的界面就是一个卖点的界面,上面有大量产品,并且又标注了“便宜”、“大件”、“质量”、“使用效果”、“售后服务”等等。
然后,我会把文案大概的展现给消费者,让消费者产生记忆点,记住了就很容易点击了。
3.心理分析
接下来,就要看消费者购买的产品是如何的,在理性的时候,会考虑“为什么买”、“有什么优惠”、“这款产品/服务值得信赖”、“产品能帮我解决什么问题”、“我又不是专家”等。