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揭秘全球巨头:探索世界500强前三名企业的成功之路
出海的趋势下,中国走向世界的传统商业,早已面临着很多的困境,其中就包括了很多海外创业者。
国内创业者遇到了很多问题,国内的创业者不能想着怎么解决问题,能怎么做的不好。而真正解决问题的方法,需要结合本土的实战经验和全球市场的情况,甚至与本土本土的消费者和跨国企业竞争。
一位创业者曾经在年初和创业者们一起交流,这位创业者有着丰富的海外产品知识和创意,以及如何在不痛不痒的情况下,结合出海现状以及未来的发展,她表示自己已经去研究全球500强,这在之前的文章中已经有所提及。
从小众到行远,从小众就是一个很典型的成长路径,能够找到新的商业模式,还要深入理解消费需求,只有探索出了适合中国市场的业务才有可能走向世界,如果要成为中国最大的出海企业,首要需要了解中国消费者的需求,并根据这些需求设计出适合中国消费者的,才有可能实现巨大的发展空间。
如下几个方面,他们对国内产品的认知和使用习惯将从上到下、从左到右逐渐形成,进而造就了出海企业一直发展中比较成熟的理论模型。
一、从零到一的路径
要创造一个国际性的产品,需要从零到一,跨过三个,消费者的购买决策将逐渐趋向理性。在中国市场的品牌、产品、服务的认知、渠道的布局等等,营销手段都是以消费者的感受为主,营销的方式也需要从消费者需求出发,在感性消费需求的基础上去实现这个需求,如此才能实现与消费者建立信任关系。
从这个角度上看,中国的市场处于互联网领域的初级阶段,国内营销与国际品牌很难实现无缝对接。尽管有消费者在互联网行业,也需要借助于互联网来构建品牌,但需要通过整合营销的方式进行,但中国市场消费者基本不具备什么独特的品牌意识,在同一个领域下还有多少消费者没有认同,因此不具备品牌和产品品牌的双向认知。
二、从零到一的系统思考
在与消费者进行接触之前,需要了解消费者是怎样使用产品的,消费者是否会对产品的功能、特点、功效感兴趣,从而对其有比较好的使用体验。
在整个产品营销过程中,营销者应该关注消费者对于产品的体验与讨论,根据这一用户体验进行产品的传播,为消费者提供更好的体验,让消费者可以更加深刻地了解产品,并对产品形成依赖,在有购买需求的前提下实现产品的销售,从而将产品的目标市场逐步推向市场,为企业创造更多的利润。
1、对于产品的体验
要了解产品的功能特点,产品的卖点是什么,主要的卖点是什么,
