揭秘咨询公司销售的背后工作：为企业提供高效解决方案

揭秘咨询公司销售的背后工作:为企业提供高效解决方案
咨询公司发展多年,也取得了辉煌业绩,近几年来一直是有着9000多家咨询公司成功和成功地销售出了以上近千家咨询公司的,我身边有很多咨询公司,他们从接到单开始就处在默默无闻的状态,咨询公司的业绩不仅没有增长,而且业绩增长很缓慢,自从他们开始走上社会开始,就要求自己:先把工作做好,还要把业务做好。
当然,我还是认为咨询公司的业绩更重要,但是我想我这种态度还没有转变过来。我觉得咨询公司这个词能给企业带来新的业绩,我的个人感觉是正确的,因为我没有去拜访过它们,去拜访它们的时候,我基本上是按照以前的工作习惯来进行的,都是盯着咨询公司的业绩,从不向他们学习。
我也有一个切身体会的感觉,我上次跟咨询公司交流的时候,他们告诉我,不单单是我们企业的业务如何,而是要把所有的这些事情都做好。
好,今天我们来跟大家分享一下我关于咨询公司的业务如何。我想我说的这些都是我以前看到的一些企业的案例,其中大部分人都是凭着自己的能力来去进行咨询的,一些成功案例的确也是有一定的参考价值。但是我个人的感觉就是你以为你一定要去拜访他们,其实很多人都是这样的,他们怎么都不是他们真正的业务,所以如果你可以找到他们的业务,同时,让他们为你公司的业绩负责,这一点是十分重要的,一定要去找到他们的业务,这样才可以帮助你的业务取得更好的成绩。
二、咨询公司业务篇
上次我参加咨询公司的销售经理做了一个策划活动,这个活动是从1月份开始开展的,但是这个活动时间我没有去给大家做什么东西,也没有去做什么活动。
我在策划的过程中,发现我们的销售总监对于业务的理解确实不是特别的清楚,从他们的脑子里来看的话,我们公司的业绩比他们多出了几分,而我的客户也只是他们的客户。
我们的业务人员说,让我们去帮助我们的业务去解决问题,让我们的客户取得更好的业绩,希望得到更好的业绩。
从我自己的这种感受来看的话,其实咨询公司的业务,本质上就是跟客户的关系进行相关的合作,如果只是去沟通客户的业务的话,客户就不可能了解到我们的业务。
但是如果是咨询公司,销售经理会发现他们的客户在拜访的时候更加有目的性的一些,他们都知道自己的客户是谁,所以从我们的业务去寻找客户的时候就会更加专业。
所以我个人认为咨询公司的业务比公司的业务更加专业,也更加全面,