优化贸易公司销售渠道，提升业务增长

优化贸易公司销售渠道,提升业务增长

出口贸易公司,全世界前10家贸易公司,该公司市场占有率、市场占有率和行业影响力都在1/3以上,客户为该公司销售的品种及各品类产品满意度都名列第一。

由于涉及销售管理的产品太多,导致我国企业在进行贸易销售时总是不能够建立自己的管理机制。也就是说我国在产品经营时在开展宣传教育时,缺乏健全的营销方案,通过网上宣传、学术交流等手段,这些都是贸易公司缺乏有效的营销模式,总是把营销渠道作为一个“销售渠道”,把原本企业的产品销售渠道直接转化成了自己的产品销售渠道。

销售渠道的建立将促使整个企业在市场竞争中处于有利地位,同时也会促进企业的竞争力增强。于是企业在充分掌握这一市场的主要信息后,可以不断提高市场占有率,同时增加销售渠道,让自己的产品成为行业内的领先企业。

在此基础上进行营销宣传的企业在获得了市场的一定有利地位后,企业便可以开始进行针对营销渠道的策略。

由于市场调研机构、技术人员的直接接触与使用使企业营销有了更多的掌握,市场信息内容、业务范围等方面也有了更多的实现,但并不意味着这些的产品都可以真正进入市场,而更多的是为了提高企业的营销价值。因此,企业必须建立一种“针对市场进行策略性的推广,以在未来的几个月内保持持续的有效营销推广”的思路。

(一)、企业信息的整合营销

营销中的营销信息的整合营销是指在整个营销过程中,根据企业的市场营销状况,掌握营销信息的整合情况。

如企业对营销的需求、目标、营销内容等方面进行整合。

整合营销中的广告系列、传播渠道、销售终端等环节都是营销的一部分。

如企业生产某商品需要在北京、上海等地设立办事处,为了尽可能在消费者心目中树立良好的企业形象,必须在营销上投入一定的广告、促销活动、广告媒体等。

(二)、产品的推广

产品在营销推广过程中必须进行策略性的推广。

如企业希望在进入市场时在互联网上获得更大的销售,只有将互联网整合营销推广出去,才能在市场上取得成功。

如一家生产汽车配件的企业,它将其生产的汽车配件以互联网为营销渠道,使消费者在网上就可以轻松找到他们所需要的汽车配件,从而减少了购买汽车配件的不必要的麻烦,同时也增加了汽车配件销售的机会。

三、品牌的推广

这种推广方法可能是最原始的。

但是如果一个企业将营销纳入企业的整个营销过程,并通过整合营销推广使之成为企业的强大的品牌,那么该品牌在消费者心中的地位将大大提高,同时也为企业带来了源源不断的商业机会。