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1、找好鱼塘
这个概念就比较宽泛,所以我们将前面所说的引流、成交、留客、引流等内容,搬到下面来说。
有一个“鱼塘”,里面有很多很多的鱼,把这些鱼都“圈”住了,我们就可以直接给它们什么,我们的产品在行业内具有什么价值等等。
2、去鱼塘找鱼
现在很多的软件都可以采集到客户资料的信息,那这样一来,可以获取很多信息,有些客户对于这些信息会特别的反感,就比如说你在淘宝买衣服是不是特别讨厌逛商场,而且他们店里的衣服穿的也跟杂货铺差不多,都是自己先穿好,再去选择衣服。
3、筛选客户
当你的粉丝到了一个高流量的平台,并且进入你的公众号时,你要筛选这些粉丝。
每一个粉丝都有一个特点,你要寻找那些可能会买你东西的人,这个时候你要给他们一些“福利”,让他们多掏腰包,比如说他们优惠,还可以让他们多掏钱。
4、成交客户
当然这个成交客户的效果是最好的,我们需要根据每个粉丝的特点去筛选精准粉丝,这样你可以把这些粉丝转化成真正的客户,能够帮助我们打造出一个高价值的公众号。
那么,接下来我们分享一个价值100万粉丝公众号的实操案例。
我们会定期发布一些招聘信息,比如说大家想要入职我们的岗位是不是需要入职我的职位,我给大家提供什么样的薪酬?以及加入我们公司以后能够获得什么样的能力等等,这些都是我们需要考虑的问题。
如果这些都没有问题,我们开始做起来了,如何才能成为一个高价值的公众号?
最后,我总结一下,就是要让我们的客户成为我们的销售冠军。
因为销售冠军其实是一个对我们销售行为的描述,告诉客户我能获得什么样的职位,这样客户才能直观的感受到我是一个怎样的人,这样我才能在销售中占据更多的话语权。
那么,我们要怎么做才能成为销售冠军呢?
第一步:学习借势热点
什么是借势?
就是借助热点来做营销,它是一个技巧,把热点用在你的营销中,能够起到事半功倍的效果。
比如说,当我们去看一个事件的时候,比如说林丹出轨,比如说,当我们看到一个新闻时,比如说在微博上面找一个热搜的时候,都是跟这个热点的,都是跟这个热点有关的。
