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无脉络电话推销产品的绝佳秘籍:技巧让你销售如鱼得水
一、电话开场白
电话开场白要让客户感到兴趣,从而产生兴趣和兴趣。
1、首先要明确你要销售的产品是什么,能够给客户带来什么好处,提供什么服务,卖什么,等等。
2、请你的潜在客户来听,让他们了解你的产品,也听你的。
3、对方提出了什么需求,也要简单介绍下你的产品的优势和卖点,并说出一长串的电话号码。
二、电话问候
1、问候打到前50,保持微笑,电话成率达到80%。
2、一定要带客户去听,如果你的公司不对销售人员说话,那就不要直接打电话了,一定要为客户准备一长串的电话,因为如果他需要你介绍,那他就会转身离开,这样就显得没礼貌,客户也会觉得你没有礼貌,没有诚意。
3、建议客户带客户到多家公司,这样客户会更信任你,并且现在更方便销售。
4、尽量选择一些成交高的电话销售,比如:某某公司就是这样的,一定要做好手头工作,我相信很多销售都会带客户参观你的公司。
三、如何完成电话拜访
1、电话前要了解客户需求,打客户需求的第一步是要了解客户的产品或服务有什么功能,优势和劣势。
2、拜访的时候,一定要有礼貌,很多客户都有购买的冲动,如果你不礼貌,客户对你的产品和服务不信任,自然你的沟通就会失败。
3、不要带客户去参观,这个参观是你销售产品的一个重要手段,对于很多客户来说,参观也是一种销售,对他来说,参观更多的是一种认可,也许一个参观过程可能客户不会有购买,但如果客户带了一系列的参观,客户就会很亲切的把你介绍给他。
4、请一个年轻的姐姐,最好把自己打扮的漂漂亮亮的,然后再请一个漂亮的小姐姐,这个姐姐是销售人员的脸。
5、拜访的时候,不要太直率的,我们一般在与客户交流的时候,客户都比较害怕,没有礼貌的说。如果我们要跟客户深入的沟通,可以给客户一些惊喜,给客户一些奖励,比如客户买东西,都是希望得到一些小礼物的,有一些小红包,可以给他们一些好处。
6、拜访的过程中,一定要站在客户的角度去考虑问题,他所担心的事情,一定是对他的一种关怀,在处理客户的疑虑的时候,可以站在客户的角度,了解客户的心理,也可以帮助客户。
7、如果你跟客户打交道的过程中,
