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一、传统销售模式有哪些
很多传统企业做营销,总是说直接的结果就是销售。我讲下这个例子:
比如餐饮行业,老板有店铺,想要促销。
一个老客户怎么去消费?
如果是先搞促销,一搞活动,又有优惠,顾客就没了。
但如果是先推活动,先上,先送优惠券,先去消费,先去消费,再做活动。
这样的结果,更加说明你的促销做得很好,比如说先让客户下单,然后把活动介绍给客户,客户都可能在第一时间参加。
那其实这种销售模式就是一个比较好的案例。
比如说,有一家快餐品牌做了一个充值活动,充值多少送多少,充值多少送多少,送的方式都很简单,就是为了吸引大量的新客户充值。
这个企业的老客户一旦充值了,就不需要你直接送现金,而是主动送一些优惠券,然后他就会主动去消费。
然后你收到券后,就直接和这家快餐品牌联系起来了。
这个餐厅就在跟客户的联系后面加上了短信功能。
你可以发送短信给客户,他就会收到短信,客户也可以通过短信联系你,但是短信的发送量是比较低的。
而且短信里面有很多话术,这些内容看起来让客户觉得不错,但是如果没有人联系,没有人来送,就失去了意义。
第二个案例就是送500元的代金券。
送500元的代金券,具体怎么操作呢?
比如说在快餐、汽车之类的店里送这个代金券,好处就是送出去了,客户不一定就能够占到这个价格。
当然,也有其他的事情,比如说,如果你的品牌是这个知名品牌的会员,但是你却把这个代金券的价钱都出来了,还跟他说不送,还有打折,你可以再给他说,那这个代金券只是赠送,他很愿意花。
后来你发现了一个道理,就是现在一些实体店都是把你的产品套上一张会员卡,但是你的产品并不是套了的,而是在互联网上直接pass掉了。
这样的好处是,客户是可以直接点餐,但是如果顾客只是点餐的话,那么这个代金券就无法使用了。
那这个时候我们就要设计一个让客户有理由吃这个菜,这个餐就可以使用。
