促销方案格式打造独特而吸引人的促销计划！

促销方案格式打造独特而吸引人的促销计划!

1、制定促销方案

1)确定营销组合

2)整合

3)销售给顾客

4)帮助顾客

5)整理

2、打造促销策略

1)顾客需求分析

1.1顾客购买欲望分析

1.2自我心理分析

1.3消费者购买能力分析

1.4竞争优势分析

1.5促销策略组合

1.5促销实施过程分析

1.6促销实施手段分析

1.5促销执行计划

1.7促销方案实施步骤分析

1.9促销实施形式分析

10、促销结果总结

1)各项促销方案策划书

2)总成绩分析

3)商品信息资料、销售信息、促销方法、价格策略、促销预算和促销文案、宣传口号、促销活动和返点

4)综合分析

4.2价格策略

1)优惠策略:以最小成本迅速增加销售量,有效降低成本,创造短期价值

2)折扣策略:产品按价格上的折中折扣或商品以尽量低的价格组合销售,以吸引顾客的注意力

3)定格方法:吸引顾客进入网上销售,最有效的手段是通过进行有吸引力的折扣、促销等方式使销售量增加,保证较高的折扣力度

4.3优惠项目分析

1)商品价格策略

2)竞品商品价格策略

3)重点商品促销策略

4)促销方案广告

5)其他促销策略

1.2 促销策略组合

1)采用集客式的促销方式,使整个营销活动围绕主页进行

2)集中所有促销办法的创意策划,将促销项目进行无限整合

3)从内部到外部,设置促销产品列表,逐一进行组合

4)所有促销办法的思想统一,形成统一思想

5)促销产品、客户、渠道、价格策略

1.3.2. 促销形式的确定

1)以简单形式为主,把产品、服务和其它信息完整地列出来

2)以策划形式为主,把信息广泛地列出来

3)以单一形式为主,把促销办法整合到一个系列里

4)把每个促销办法做详细地列出来,形成统一思想

5)把每个促销办法都做详细地列出来,形成统一思想

6)把每一个促销办法都做详细地列出来,形成统一思想

2.3 促销内容的确定

1)在任何情况下,由于订单的激增和用户的分流,促销方案必须以不同形式突出表现

2)将促销办法实现巨大差异化

3)整合各个促销办法的资源和服务,把每个促销办法做详细地列出来

4)把每个促销办法做细致地列出来,形成统一思想

4)将每个促销办法做详细地列出来,形成统一思想

5)把每个促销办法做出强烈差异化