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如何让促销活动策划方案更有效?
01明确促销活动方案,找到“切入点”
促销活动方案制定要有“切入点”,让我们做到更好的活动,这就要求你要找到“切入点”。我们在制定促销活动方案时,要选择的是节日、节庆、产品或服务,要明确的是:打折促销都不是“瞄准点”,而是“根据产品/服务的特点”进行的。
这就要求我们要从消费者的角度出发,从“产品/服务”入手,从消费者的角度切入。
2.明确促销活动的核心目标
促销活动的核心目标就是把消费者拉到自己的社交圈子,并让他们把产品/服务推荐给朋友。
营销者应该时刻记住:促销活动的核心目标是拉新,而不是留住。
因此,要明确我们的促销活动是什么,目的是什么,是以销售为目的,还是以提升客单价为目的。我们想要吸引目标客户群,我们就可以策划一些大型活动,以提升销售为目的,以此来吸引目标客户群,提升客户的购买量。
3.确定促销活动的执行步骤
一个好的促销活动要把工作安排得有条理,这样才能够起到事半功倍的效果。
促销活动要定好主线、关键字、单页、H5、微博、视频等几个方向,由于这些部分都是有重要作用的,可以安排活动的时候在这些方面加大力度。
同时,还要根据不同类型的活动,做出合理的调整,以满足不同层级的促销活动需求。
二、如何策划促销活动?
做好促销活动,我们可以从以下几个方面入手:
1.活动前期预热
很多朋友在策划促销活动之前,并不知道在什么时候开始预热。例如,当有客户问起怎么买你的产品时,如果你没有很好的预热方式,客户就会跑掉,那么我们可以利用以下几个技巧让活动开始。
1)关于活动内容的安排
在促销活动开始前,我们可以对我们的促销活动进行包装。
为了让客户更加容易接受我们的促销活动,我们要对客户感兴趣的内容进行包装,例如,要突出我们的促销活动优惠力度,并且内容要有趣。
2)关于活动包装
我们的客户群有了一定的量级,我们就可以利用活动来宣传。有的客户感兴趣买东西,但是他们不想参加,我们可以进行活动包装,吸引客户关注我们。
