保险销售方案范文大全：成功引领您的保险销售之路

保险销售方案范文大全:成功引领您的保险销售之路

保险公司向来都有其优势,但其劣势也不容忽视。2008年7月8日,招商银行信用卡公司在境外调查公司发现,在境外的许多保险公司都已经签了相应的保险业务合同,其主要的优势表现为:对于那些普通的保险公司而言,可能一个小小的努力就能够成功,但对于广大的中小保险公司而言,它可能无法享受它带来的实实在在的效益,因此,它采取了十分大的措施,这个举措促使了该公司成为该公司继续发展的领头羊。在很长一段时间里,它曾是一家被诟病的公司,尽管公司也做得很好,但它并没有取得想要的回报。

这家公司同样采取了非常好的方法,它的产品销售情况在2007年4月15日就出现了惊人的进步,它的销售费用达到了28万余元,而它的收入、利润却仅有20万元。但与此同时,它的这一举措却让公司获得了更大的受益,这使得该公司的利润率大幅下降,最终使公司因此败败下阵来。

成功引领您的保险销售之路,正所谓一将功成万骨枯,再回首十年如一日,一直就是平凡的生活。面对失败,我们应该如何面对?难道,在企业发展的道路上,总是需要同样的信念、方法吗?当然不是,是这样,我们应该改变观念,了解其取得的效果和自己的行业优劣势,从而更好地达到同样的效果。

一、改变观念,了解其实现方法

先通过其创办的“安享福”工作室对上述对客户的了解,以及其发展过程中的发展变化,来展开我们的定位。

1.市场分析:

在现有条件下,针对其公司的产品或服务的特点,从人群构成方面进行分析。

该公司在全球设有大市场和小市场,具有一定的辐射能力。因此,市场细分与目标市场确定是取得大市场的重要一步。

此外,根据其公司产品的特点,又对其竞争对手进行分析。可以很好地将公司的优势与之相结合,从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.产品定位:

根据该公司产品在市场上的位置进行战略定位。从而确立产品的品牌定位。定位指的是在某个细分市场中进行市场细分。

市场定位确定后,在决定该市场要占有什么样的市场后,接下来要确定我们要争夺什么样的目标市场,以及我们要争夺那些目标市场的地位。

当然,就算目标市场是大市场,也是有其自身的特性。