全新促销方案策划：突破传统，创造销售奇迹！

全新促销方案策划:突破传统,创造销售奇迹!

(一)市场背景

1995年,美国著名百货公司(Blogs)刚刚创办。1998年,沃尔玛公司与新加坡联姻,同时为新加坡的大型连锁商场增加了巨额的销售费用。由于经济的迅速发展,中国人对“互联网+”的概念和传统经营方式产生了浓厚的兴趣,国内购物的发展格外迅猛。在这个背景下,中国大型连锁商场的经营者可以利用互联网实现销售,且往往获得很好的收益。这样一个“神话”就此诞生了。

中国地产的演变为“门户网站”,使得中国地产有了巨大的商机,也使得全国企业对企业形成了很好的口碑。通过这种“互联网+”的方式,中国地产的营销面变得越来越广,成为了一个名副其实的全球第二大连锁商场。当然,“门户网站”也不是说没有了生意,而是做得越来越好。

中国地产的“门户网站”是指在全球连锁商场中所拥有的自己所拥有的具有的网上空间。而“门户网站”可以为这些大型连锁商场提供一个相对较高的企业、产品或服务的商场,并使企业和品牌能够在全球范围内形成良好的口碑。从某种意义上讲,“门户网站”是全球大型连锁商场的一张名片,也是企业与品牌之间的沟通桥梁。

中国的连锁商场通常是以大型连锁企业为主,主要有两点优势。

首先,这些大型连锁企业拥有更大的市场份额,比如:投资规模更大、技术先进、商业模式可靠、市场占有率高、管理机制良好、服务质量好、且对世界很有吸引力。这些连锁企业本身就是名副其实的国际化企业,在中国几乎只要是“门户网站”就足以说明中国的“互联网+”的未来。

其次,这些大型连锁商场本身具有更好的品牌效应,比如:产业革命、产业发展、市场环境的变化、商场对我国制造企业、金融企业、保险企业、生物科技企业等产业发展的巨大影响。所以,这些大型连锁商场本身的知名度是非常高的,但是如果你“开发”这些大型连锁商场的产品,这将会大大增加顾客的购买率,从而使潜在的顾客直接通过这个大型连锁商场购买你的产品。

那么,怎么来管理这些大型连锁商场呢?

1、精心制作好的销售商品。

一般来说,连锁商场的商品主要是针对少数消费品。你需要制作一个促销活动,比如:拍卖、拍卖小游戏、大包大揽、限购等,吸引消费者注意力。

2、制定促销预算。

制定促销预算是保证你促销活动顺利进行的基础。