全面解析企业产品策划书：实现市场领先的关键步骤

在营销策划工作中,很多企业都是很注重企业产品营销策划方案的,特别是要用什么营销工具、营销方案有什么亮点、营销策略能达到什么效果等等这些,其实做到这一点也并非易事。

今天笔者就把全面解析企业产品营销策划方案的方式,如下:

一、确立产品卖点

以产品为切入点,利用企业信息来吸引消费者关注和认知,最终实现销售目的。而产品卖点也就是产品的一个品牌定位。我们的产品卖点很简单,就是产品的特点是什么,产品在市场上是属于哪种类型的产品。那么你的产品是属于哪一类的产品,在这个过程中,用户对什么产品感兴趣,这些问题又是什么呢?消费者是爱电子烟的还是喜欢什么电子烟,是爱干净购物的还是爱休闲的?如果他想要购买这类电子烟的话,首先他们需要的是哪种电子烟。

二、消费者群体定位

一般的消费者群体在购买产品之前,都是对某种产品有什么样的看法。你的产品是一款健康类的,他们会怎么使用这个产品呢?

如果你的产品是一款有型的,他们会怎么使用这款产品呢?

如果你的产品是一款带有某种特性的产品,他们会怎么对待呢?他们会不会因为抽烟喝酒而弃用这款产品呢?

那么为了让产品具备这样的特性,你要确定你的产品卖点是什么,是健康类还是类的?你要让产品卖点体现在消费者的群体群体里面。消费者是希望能在这个夏天工作的白领,还是喜欢轻松愉快的工作,又或者是因为工作累了,那么产品的卖点要做到很突出,比如说,在这个夏天,白领是想要出去工作的,所以你要做到在上班时间就能给他们带来一份对于这个夏天的不错的工作的看法。

那么,这就是我们说的,消费者群体定位,我们要找到这个群体的痛点是什么?然后呢,通过这个痛点的挖掘,来做出你产品的卖点。

我们再来看第二个步骤:

第三步:寻找目标人群

消费者群体定位好了,也知道了产品的卖点之后,那么你就要在这个市场中寻找他们。

寻找目标人群是非常简单的,大家可以参照一下上面这个图。

大家可以在上图里面找到消费者群体。在夏天的时候,白领会更加努力工作,而且他们对于这个事情已经有了一定的兴趣。