全面解析促销活动策划方案的内容及关键要素

1.传播策略

营销推广的最终目的是占有一定的购买力,因此,企业的促销活动最重要的就是要在最短的时间内让目标客户了解并接受这个信息。

通常,我们在做促销活动时,有的时候会陷入一个误区,那就是大企业,这个事情要全部干完。其实,这是在浪费你的时间,你不可能让人家购买,也不可能让人家成为你的用户,或者你没有做出让人看得下去的促销活动。这样的话,你的企业根本就没有办法产生效益,你就不能更好地开展促销活动。

2.价格策略

有的时候,我们做促销活动时,通常都会追求高价格,但往往忽视了价格对消费者的影响。其实,促销价格策略的主要目的是为了“占有一定的购买力”,这就要求我们在做促销活动时,不仅要给自己的企业以“小利”,更要给自己的用户以“大利”。一般而言,企业在做促销活动时,会以“打折”为促销的理由,但在实际的执行中,往往会遇到如下问题:

一是促销活动能否激起消费者的购买欲,刺激消费者下单。如果消费者在等着促销的时候,发现价格不合适,有的时候就会直接下单。

二是促销活动会否刺激消费者做出购买行为。如果促销活动能刺激消费者做出消费行为,那么就能起到“占便宜”的效果,同时也能更好地提高促销活动的效率。

三是促销活动能否激起消费者做出购买行为。

四是促销活动会否激起消费者做出购买行为。

5.产品促销策略

有些企业在做促销活动时,为了达到促销效果,往往就会一味地把自己产品的价格调整的更高,而忽略了产品促销策略。

六是促销活动是否有效。

七是促销活动所针对的目标消费者是否明确。

八是促销活动开展之后,能否引起消费者的关注,引发消费者的强烈购买欲望。

九是促销活动能否在最短时间内达到效果。

十是促销活动结束后,能否调动消费者做出购买行为。

十一是促销活动可以取得成功的因素。

十二是促销活动进行后能否带来消费者的自发购买。