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一、全面解读产品推销方案策划书的步骤
1、市场调查
通过市场调查,企业对产品的市场需求、竞争状况、行业现状等信息进行全面分析,建立自己的市场市场分析体系。
2、产品定位
根据企业自身的产品的市场地位和优势进行产品的定位。
3、产品诉求
企业在确定产品的主要利益点和实现利益点之后,就要把能够满足企业和客户的利益点放在显眼的位置,在前期明确产品的功能,产品市场定位。
4、产品目标
对产品的产品所要进行的市场细分,以确定产品的目标市场。
5、产品用途
根据产品的产品目标市场进行产品的市场目标选择,并依据目标市场的特点,为产品的主要市场表现的市场依据,拟定产品的产品策略,使产品更具竞争优势。
6、产品包装
在设计产品包装时,必须明确产品的市场地位,产品的形貌以及产品包装的内容,使产品易于在各种场合传播,并可以保持产品的独特性和突出价值。
7、产品商标
设计商标时,要确定商标的类别以及产品的主要传播。
8、产品包装
设计包装时要注意符合产品的市场定位和价值,也即具有一定的产品势能,更便于扩大目标市场的影响。
9、产品推广
推广一个产品要从外部进行,也就是我们常说的推广方法,利用社会化媒体、论坛、博客、博客等进行传播推广,这样一方面可以增加产品知名度,另一方面可以避免社会化媒体对产品的冲击。
10、产品的售后服务
产品的售后服务是维护产品口碑的重要方法,一方面为产品的消费者提供产品的相关信息,让消费者对产品产生信任,从而为产品做出良好的口碑。
11、营销渠道
应该充分考虑产品的渠道范围,从各个方面做出相应的营销策划,这对于产品的推广非常重要,它可以减少产品的流通费用,保证销售的顺利开展。
12、相关产品的开发
应该开发相关的软件系统,使整个产品的市场营销具有良好的渠道性。
13、科学合理的营销方案
合理的营销方案应该是科学有效的,不能照搬,应该符合企业的实际情况,进行分析并提出合理的营销方案。
14、广告宣传
要选择合适的媒体,并选择适当的时机进行广告宣传。
15、促销活动
广告宣传的主要内容包括有:一是产品促销;二是节假日促销;三是媒体选择;四是公关活动;五是产品内部广告。
