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销售预测的关键步骤和技巧:从数据分析到市场趋势预测
不同行业的市场趋势在开始前不一样,在中国,有时的趋势要比成熟行业的趋势还要早,而且,刚刚发生的市场趋势应该比成熟行业更重要,更加需要趋势判断。
我们还是以【库存】为例,有了这个预测,就可以很容易地判断我们未来在哪里做生意,以确定我们未来的市场份额。
接下来,我们可以利用数据分析,在预测过程中创造一个更为丰富的市场机会。只要有能力,我就可以很好地使用这些预测工具,比如:
1. 搜索
它可以用于查看品牌、产品、库存、竞争对手、广告计划等。
比如,通过用于分析销售和预测的“猜”,我们可以了解市场中产品的销售情况,以确定自己的产品是否适合同样的销售策略。
2. 竞争
它可以用于分析竞争对手,因为当你决定一个产品时,它应该是一个更深入地竞争的,它可以由一个或更多个因素组成,这就是我们所说的“竞争”。
举个简单的例子:
当你在朋友圈分享一项关于iPhone的新闻时,你会发现,在你的客户中,有太多“宝”产品,这并不是一个好的策略,而是一个“无效”的操作。
这种无效的策略可以理解为一个“短视”。
那么,在营销策略上,我们需要做出哪些事情来避免这些无效的操作呢?
我们通常在上述的例子中使用的AARRR模型。
1)提高产品的用户活跃度
这将是一个比较高质量的策略,但需要避免的是:
1过度
如果你在短期,创建很多相关产品或同一个产品的用户行为持续地在一个产品,很有可能会产生巨大的压力。
2忽略短期体验
这并不是一个好策略,它主要是对于吸引用户而言,产生短期体验,从而提高转化率,而非带来用户忠诚度。
如果在短时间内,快速、大量的关注产品,而忽视了产品本身,实际上是得不偿失的。
3选择高标准的
我们经常使用社交媒体进行商业活动,然而,对于社交媒体产品而言,我们认为,如果你忽视社交媒体的早期的产品体验,这将会让你的用户更加不满,在同样的社交媒体产品中,你会发现流量的成本不断攀升。
而在这个阶段,我们只需要提供“需要投资的”产品,就可以坐享其成。
2)不做不值得做的
在设计商业活动时,我们需要注意的是:
1过度
在我们试图在短期打造出用户活跃度的时候,你要确保他们真正采取行动。
你可能会在社交媒体上产生大量的评论,
