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长渠道和短渠道的例子:教育行业中营销方式的重新思考
由于长渠道的主要特征,我们从“从上游到下游”的营销问题,进一步结合“从下游到下游”的营销问题。这一点,其实可以理解为传统渠道的优势,而长渠道的优势,只是在“针对上游下游”上发力,这个优势,实际上很难在渠道上发力,在下游的一个人,很难做到。
再回到教育行业中,长渠道和短渠道的区别在于,它的优势是拥有“供给侧”,这个“供给侧”是存在于教育行业的,而在短渠道上,我们要么是在行业内做了“上游渠道”,要么就很难在行业内落地。
我们来看看长渠道和短渠道的区别:
1. 短渠道:产品门槛较低,以底层获客的方式,提供的获客成本低。
2. 短渠道:不需要做“深度的思考”,有明确的客户人群画像,行业背景,品牌调性等,以客户为导向,按需购买,以低成本获取高质量客户。
3. 长渠道:是在增长阶段,获客效果非常明显,只需要拉新、激活和转化就可以有好的效果。
从“推广”上来说,我的建议是,由于长渠道,实际上,更容易有用户转化,成本相对来说比较低。
但这并不意味着,长渠道,就没有了增长的“能力”,也有不同的视角。
我们在这里讨论的核心是:为什么要做长渠道,而不是做短渠道。
四、 做小渠道和做大渠道的区别
1. 渠道逻辑
目前,市面上的渠道主要有:主流渠道(第三方)、垂直渠道(二类渠道)、主流媒体(头条系)。
主流渠道的特征是:量级小、渠道集中度高。
也就是说,目前主流的主流渠道,是一些成熟的市场,它可以覆盖所有主流媒体的渠道。
垂直渠道:一些垂直细分的渠道,比如智联招聘、腾讯招聘等。
主流媒体:比如网易、新浪、搜狐、凤凰等。
垂直渠道:一些垂直专业性的媒体如CSDN、新世相、黑马、创业者的博客、 等。
垂直媒体的特点是:量级大、集中度高、高精准。
渠道组合:
就目前来看,主流渠道的特点是:流量大、整体成本低。
主要是自媒体、贴吧、地推、地推人员。
2. 为什么要做小渠道
当然,它的本质是:扩大量,提高质。
渠道逻辑主要分为两种:
一是,
