公司经营范围参考：帮您了解如何规划企业发展方向

公司经营范围参考:帮您了解如何规划企业发展方向

一、是否有需求

业务代表的是什么?说白了,就是你要达到什么样的目标。也就是你的客户人群是谁。

你要根据你客户的客户群体和你想要做的事情去分析客户群体,找到你的客户群主要需求,来制定你的产品和服务。

举例来说,客户是一家做奶粉的公司,你要确定你的客户是谁,他们在做什么?

他们要购买奶粉,他们在什么地方,他们有什么样的趣事?他们会喝什么样的产品?他们在消费过程中有什么样的痛点?

你是开发渠道商,还是分销商?还是加盟商?你想要什么样的客户群体?你的客户群到底有哪些消费需求?

他们需要从哪里来?现在什么渠道能够购买,需要多少成本?这些都是分析客户群体的重要方法。

二、产品和服务

你需要如何定位你的客户群体?你的客户群主要关注哪些内容?你需要解决什么问题?你需要满足哪些客户的需求?你怎么才能定位?你的客户是在哪个区域?

做完这些问题,你就需要在上面梳理清楚了客户群体主要关注哪些方面,什么是你的客户群体。

三、竞争对手

首先,了解你的客户群有哪些竞争对手。通过竞争对手的分析,你才能知道自己要做的是什么,你的客户是谁?

通过这个你可以知道,在这个竞争激烈的市场中,你做得越早,获取的利润就越多,同时你也可以在最短的时间内获得更大的发展。

在此,推荐你参考《如何做好渠道成员的竞争分析》。

四、产品和服务

你的客户群现在还有哪些地方需要改进?你可以围绕这个客户群的需求和痛点来开发产品和服务。

目前,在产品和服务方面,你的客户群主要关注哪些方面?你现在拥有的这些客户群主要关注哪些方面?

当然,对于现有的客户群,你可以采取以下几种策略:

1、寻找你的核心客户群体。

2、通过商务合作、会议等方式,寻找核心客户群体。

3、针对核心客户群体的需求和痛点,用核心客户群体进行营销。

4、通过访谈、访谈等方式,挖掘用户群体的需求和痛点。

五、广告

你的广告是否为目标受众所接受?是否与潜在用户群体的特征吻合?如果与用户群体吻合,你的产品和服务是否具备很强的市场竞争力?如果不符合,那么,你的广告投放是否无效?如果不符合,那你的广告费用投入是否合理?如果不符合,是否需要大规模的广告推广?

如何进行广告投放?

首先,要进行广告的市场定位。