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“为什么这样说?”
举例来说,某产品刚上市,市场上又有多少个知名品牌?他们有多少个在其他平台有潜在客户?有多少个为商家/分销商/消费者所熟悉的行业产品?每个客户的比例是多少?不同的目标市场,客户的需求是什么?
1.用户需求的确定
在品牌定位和产品之间,都会有很多共性的问题,这些共性的问题也许也不是很明确。有些企业把品牌定位放在一个主要的推广范围之内,但仍然没有得到理想的结果,可以这样想:对于你来说,如果我去推广,我会怎么去选择我的产品,这就能达到理想的效果。
因此,我想知道产品能否成功的关键词,让品牌和关键词吻合,是非常重要的一步。对于最终的结果,是品牌和关键词能否达到最佳的匹配,其实最重要的一点就是关键词和之前已经有了一定的区别。只有了解品牌定位,明确自己所处位置和定位,这样的推广效果才会有保障。
2.推广策略的确定
做推广,我们都需要做一些准备工作,而推广策略也是一样。如果我们按照传统思维,我们是针对某个特定的群体,如白领/学生/农民,那么我们去推广,是不是就不用去推广了,也可以选其他渠道。这就需要我们要选择不同的渠道来进行推广,针对不同的目标人群,制定不同的推广策略。
3.竞争对手的分析
在确定推广的推广目标之后,接下来就是对这个目标进行分析。这个分析不是像我们想象的那样,一个一个分析。我们需要分析自己所在的领域,以及这个领域用户的情况。
比如:你是做互联网的,你的产品定位就是想把互联网普及的技巧用到你的产品上。如果你是做房地产的,你的产品定位就是想把房地产变成高端楼盘。那么就需要分析你所在的行业以及他们的优势和劣势,然后才可以对症下药,针对你所定位的行业,制定更加适合他们的推广策略。
4.制定推广渠道
确定了推广策略,那么接下来就需要制定推广渠道。虽然说有很多渠道可以选择,但是在做推广的时候,一定要“多渠道”的选择。因为我们只有选择合适的渠道,才可以把我们的推广工作做好。比如:你是做互联网的,那么你的产品定位就是想把互联网搞个大而全的网站。如果你是做房地产的,你的产品定位就是想把房地产弄个高端楼盘的网站。
