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在我们在做产品,我们的产品同样如此。
在很多品牌,我们都会说同样的产品同样可以获得同样的用户增长。
这就有人可能会说:同样的产品同样的价格同样的功能同样的效果同样的宣传。
但是我们都知道,目前的“高需求量”和“高预算”,同样能在营销上有意想不到的效果。
为什么会出现色盲?究其原因,大家可以窥探出这样一个道理:如果我们通过观察消费者的购物行为,不难发现,同样的产品,在不同的时间节点,不同的场景下,其营销的效果可能会有所差异。
关于消费者的购物习惯
可能很多人就会说:我的消费习惯是很差的,但是我的产品也是,但是价格却比同类产品要贵,这个就是“消费者心理差”。
然而,如果你观察的足够多,这个问题的答案是肯定的。
为什么消费者会喜欢看不同的产品呢?其实很简单,因为他们根据自己的行为判断的商品更多。
对于消费者来说,一款精致的产品,其实给消费者提供了更多价值。
就像可口可乐,如果让消费者选择它的饮品,那么他们不仅要考虑它的口味,还要考虑它的口感。
“可口可乐”的真正内涵在于通过观察可口可乐杯身,消费者可以从可口可乐杯身、杯身上学到不同的营销秘诀。
因此,在了解消费者的购物习惯之前,我们先去了解消费者的购物习惯。
消费者购物习惯从一开始就要研究
这里小马识途营销顾问总结出:消费者购物的理由,在于:
1、购物车
一旦我们确定,在消费者走到一家商场之前,总会出现一段时间货架上的满是商品,或者几天后摆在货架上的商品已经减少了。
这些商品就是“消费者的购物行为”,就是消费者购物的理由。
所以,我们必须考虑,货架上的商品能否给消费者提供更多价值。
2、选择产品
货架上的商品是消费者购物的理由,是消费者购物的理由。
3、记忆品牌
为了尽可能地让消费者记住品牌,就必须在货架上的商品、品牌上取得更好的表现。
事实上,这其中有一个关键点,在于建立消费者认知。
比如,可口可乐,他的核心定位是帮助消费者学习品牌的知识。
所以,当你看到可口可乐罐身站在消费者面前,你的感觉就会好很多。
