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对于任何产品来说,销售的核心是:帮助解决客户的问题。
“如果有客户想要解决这个问题,我们的销售人员会怎么做?”——向我们咨询
所以在做销售的时候,一定要多了解自己的客户需求,了解他们的需求。产品的卖点,你的目标客户群,甚至我们的客户在哪里?这都是我们必须注意的。只有充分了解这些,我们才能真正的“根据客户的需求来设计销售产品”,而不是说我们说了算,就满足了。
对于这个问题,我想说的是,如果你想在你的销售团队里面,实现你想要的结果,那么你就要学习一下你所遇到的销售问题。
“你如何理解和运用关键词”——找到解决方案
在我们找到这个问题之后,就要进行关键词的研究和研究了。首先是什么?关键词如何才能找到?如何才能找到一个正确的关键词?我们需要如何去选择?如何根据关键词的特点去制定相关的内容?如何根据关键词的搜索指数去制定相关的内容?这些问题需要我们认真去思考。
简单的说,就是找到适合你的产品。我们的产品要如何来解决客户的问题?我们的产品有哪些功能,你是如何解决客户的问题的?这些问题在使用,它们之间存在着什么联系?
对于“你,为什么要买这个产品?”——产品和客户之间的关系
这个问题,不仅仅是在我们的产品之外,同时也是在解决客户的问题。在关键词研究中,我们找到了自己产品的关键词。例如,你的产品是如何解决你的问题的?这是如何解决客户的问题的?
“为什么我们要买这款产品?”——客户最关心什么问题?解决了客户什么问题?解决了客户的问题吗?如果你问“为什么我要买这个产品?”,客户就会说:“我去买的时候,你们有什么好处?”。
找到自己产品的关键词之后,你就要确定你的产品和客户关心的问题是什么,然后围绕这些问题去创建和规划我们的关键词,建立在你的关键词中。
关键词的长度是多少?
这些“相关”的词不是搜索引擎认为的关键词,而是用户可能会使用的搜索词。例如,“洗面奶”这个词的搜索量可能比“洗面奶”更多。
