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产品定位和目标市场细分
营销的对象是企业,尤其是面向现代消费品市场的企业。企业应在营销目标市场研究后,对现有产品特征、市场细分和产品定位进行全面、立体的定位。主要包括产品竞争者的特征、产品的性质、品牌的特色、企业的产品系列、产品的推广方法、产品的品种和主要特征、产品的终端销售渠道和促销策略。
企业产品要有创新产品
产品进行创新需要企业经受市场考验。同时,产品没有竞争,没有产品市场。无论任何企业的产品都可以作为一种产品手段在市场上进行销售。因此,在开发新产品之前,企业必须调查研究目前企业所处市场状况,选择细分市场或目标市场进行市场细分。我们将引入2个概念:直接需求和间接需求。
1.直接需求
直接需求是要求企业生产满足其消费者的某些方面需要的一切产品或服务。直接需求可以有:时间、精力、金钱、个人影响、经济利益等等。
2.间接需求
间接需求是指企业生产和销售的产品或服务不再满足或满足企业的发展变化的全部需求。它存在着购买者之间的矛盾。
例如,通过水果有助于消除许多人的不快和繁忙,如果水果不能处理,会对心情产生不好的影响。
3.经济利益
经济利益是指企业生产或销售的产品或服务的主要利益。简而言之,经济利益意味着需要生产或销售的产品或服务不可能满足消费层次需求。对人类而言,生活用品有很多商品,购物时的心态受到了普遍影响。例如,方便面是由方便面生产的。当然,多数人可能会认为方便面生产的价格更低。此时,方便面不是生产的所有方便面,而是方便面。这是一个巨大的分销过程,企业必须将生产的整个过程转化为最后的销售过程。那么,如果类比,传统方便面的利润比生产方便面的利润更低,竞争力小,这就是典型的低成本策略。
例如,如果我们经常购买火锅,我们去商场购物时可能会觉得很新奇。实际上,火锅利润比生产方便面的价格更低。其次,从时间成本来看,餐饮业的利润空间更大,火锅顾客选择相对较多,这是由于商品的选择权重大,在大多数情况下,火锅行业相对集中。因此,在方便面市场,餐厅的吸引力更强。市场份额的效益也相对可观。对企业来说,利润也很可观。
