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项目业务场景:
1、销售人员介绍产品项目范围
1通过了解产品主要功能定位的顾客市场情况,评估产品关键功能的可用性及强大功能。
2通过店铺形象设计,对产品项目结构、员工水平、价值链等进行了系统化和系统化的了解。
3从其他方面准确的列举产品项目市场上的同类产品项目及具有相似性的的产品项目。
2、产品运营管理基本任务
1网络销售产品项目经理按照规划的目标,对各店铺信息收集、整理、分析,描绘出品牌网站建设整个网站的架构。
2为此制定网站的功能需求分析,包括车站建设方案、设计的具体要点、组织架构、功能结构、所需数据库等的设计、实施、测试工作。
3、项目经理必须熟悉各个项目的业务流程,尤其是网站的产品项目要做到零失败、零成本的流程设计。
4项目经理熟悉各环节的销售能力,掌握各关键因素的使用与实施、项目规划方案的操作方法,灵活运用各种营销推广方式,满足项目经理的知识储备,精通销售管理技术知识,包括产品和服务功能。
5、项目经理必须扬长避短,随时随地与客户交流,提出合理化的需求问题,引导公司为实现目标而不断加强运作能力。
6、项目经理不应制定销售产品项目计划书,同时应分析客户需求,对自己的产品项目进行科学规划,并严格管理,杜绝随意部署和过度的销售行为。
7、公司领导应根据自己公司的具体情况进行调查,分析用户需求,制定开发策略和产品组合,确保项目的整体设计和营销环节不断完善。
8、公司领导应根据公司的规定完善项目设计、开发、销售、测试以及风险预警的工作计划,确保项目的最终成果和销售目标统一,避免市场风险,确保项目经理顺利完成。
9、公司领导应提高自我管理能力,增强公司对营销策划的计划执行力。
营销策划是公司市场营销工作的组成部分,更是公司营销项目的内容的发展方向。虽然企业从基本的层面看,营销策划是基于企业的营销战略,但公司的营销策划还是可以根据企业自身的特点和市场实际情况来选择。其实营销策划的工作中,要真正接触到企业的策划才是正确的,营销策划作为企业产品营销策划是建立在企业自身的认知基础上。
