什么是SKU：解释和使用指南

什么是SKU:解释和使用指南

SKU分为广义的SKU,而定义SKU的简单说法是在SKU的基础上设计的附加产品,通过这个定义与用户展开比较,形成SKU的概念。简单来说就是产品包含了你的细分,你所销售的产品越是细分,就越能够引起用户的关注和共鸣,从而刺激到用户的购买欲望。

那么,我们以一款在DoubleClicke上为例,我们来看看产品和市场对应的产品。

DoubleClicking为 SKU(Product Product Product),是一款为那些需要 SKU 的用户服务的 SKU。

根据这个产品,我们可以简单的看到,产品提供的价值主要由三个方面:

1、它满足了什么需求。

2、通过这款产品能够给用户带来什么价值。

3、产品和用户之间的关联性。

那么,当我们拿到SKU之后,怎么去让产品与用户联系起来呢?我们举几个比较经典的案例:

在产品为王的时代,我们做产品,应该看到的是信息传递和信息触达,而SKU为王时代的到来,就是通过一套符合企业发展需求的SKU,来满足用户的需求。

产品也是一样,一款产品会随着市场需求不断变化,与用户建立关系,用户会把产品当做是价值。通过这样的产品来建立商业关系,进而让用户进一步了解产品,实现最终的销售。

而在营销为王的时代,则是通过不同的渠道来满足用户的需求。

1、KOL : 即Key Merchant,即意见领袖。

头部KOL的作用显而易见。

他们是信息来源、影响消费者的重要渠道,被认为是互联网时代最有价值的流量洼地。在互联网时代,人们通过KOL,能够获得更高的曝光量,从而获得新的客户。

通过KOL,可以与潜在客户建立联系,形成对企业的认知。

而在营销为王的时代,人们通过KOL,能够与用户建立关系。通过KOL,则可以与潜在客户建立关系,形成产品的品牌价值。

2、微博大号 : 即大号,微博时代的前身。

大号是由微博的大V创造的,并且拥有强大的粉丝,一般为1000万左右。

大号传播的信息更加方便快捷,而且名人效应的作用,往往更加深入人心。

微博大号运营的道、法、术都可以借鉴。

比如,“北京找工作”,这个微博大号就以微博的名字命名。

3、微信公众号 : 即公众号,微博时代的前身。

微信公众号的主要作用是提供服务和提供信息。