从零开始：电商小白如何入门电商

从零开始:电商小白如何入门电商小白

1、制定正确的打基础计划,之后要确定个大体计划。例如之前是不是要停笔一个月,之后要具体明确一年要做什么样的电商活动。很多人可能会觉得,开店要从零开始,确实是,没有掌握开店的技巧,只会觉得找个产品就开始做,没有什么门槛,才会有兴趣去做。不过之后还是要想办法去摸索,知道有哪些适合自己的Shopping,然后在投放产品之前一定要做产品定位,比如是化妆品,推什么样的产品比较好卖?

2、在线试卖。在做Shopping之前,还没有基础的情况下可以让产品宣传方式在线,比如去找代理或者其他商家商家做。最主要的是为了积累第一批用户,让自己做主,和其他商家取得相同的成绩。之后可以学习成熟产品理论和套路,这样就不会起量,同时也能获取一定的收益,前期积累用户可以围绕产品的商业模式进行营销,然后逐步扩大自己的销售渠道。

3、产品冷启动。产品完善以后,可以找渠道铺量,做测试。很简单的做法,试一下对比有哪些推广位以及看现在的浏览量跟转化率,如果做的好,就比较容易做。如果做的不好,建议重新建一个新的推广渠道,这样做的意义在于测试你的产品和自身的竞争优势,分析数据制定下一个投放策略,找到最大程度上的攻势。

01、分析竞品

用户转化和推广的本质是一样的,通过分析竞品,找出产品的不足,制定推广策略,以期更好的占领市场。

在进入产品之前,我们可以做好产品调研,了解自己的产品有哪些痛点,知道怎样向用户传递产品信息,比较竞争力产品的优势,从而制定出相对应的推广策略。

1、产品定位

这里主要是分析自家产品的行业大类和行业创新潜力。

2、产品服务

可以调查同类产品和自家产品,服务好,让用户直接在你产品的产品上选择你的产品。

3、竞品分析

了解竞品推广的属性,比如通过用户渠道、投放平台、产品用户数、投放周期、安装后状态、投放地域、创意撰写等等。这些数据通过技术手段都可以直接监测。

4、竞品目标

竞品数据分析包括关键词策略、新媒体目标、邮件营销目标、APP运营目标等。

6、竞品推广策略

根据活动或者产品本身的价值设计出属于自身产品的策略。