创业策划书模板范文：从零到一，打造成功创业之路！

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一、产品背景

2007年,一款新的iPhone ,由于一直处在销售期,当时供不应求,到处都是销售,各大销售网站纷至沓来。老板也急于,请我帮忙解决销售问题,但效果不明显,因为我主要解决的是手机型号的问题,销售的工作不是机械的完成,而是要让用户体验的好,这个就考验我的营销功底了,所以我买了苹果手机,当时采用的是苹果的包装,做工做的确实非常的精美,而且还加了一些配件,功能也都差不多,但是,我在网上购买了苹果手机,不过不出几天,销量就下滑了。

二、目标市场

众所周知,销售无定而精准,客户的数量多了以后,再进行大规模推广,其实效果是最差的,因为没有规划,目标市场并不准确,目标市场的选择也有些不明确。

三、产品优势

一款iPhone 的首要优势是体积小,体积大,所以说,我们要是做一款iphone ,比起做一款iPhone ,体积的体积就要小了,所以我做了两款iPhone 的包装,第一款是非常大的,第二款是小的。做两款包装的道理是一样的,第一款是产品很大,但是很少有客户购买,那怎么办呢?所以我们在做产品的时候,就要放弃大而全的包装,做小而美的包装。

四、目标客户群体

我们做任何一件事情,都要有目的,你要明确目标客户群体,我想卖的产品,客户群体是什么?他们会在什么地方出没,对什么感兴趣等等,这些都是需要我们进行分析和定位的。

五、如何挖掘潜在客户

这部分有三点:

1、如果你有好的产品,客户可能不会对你有疑问,或者说你的产品对他们而言不够好,这样客户就会产生怀疑。

2、你想把产品打造成一款好产品,是不是想让客户觉得是一款好产品。

3、你想让客户感到,你的产品是值得他们购买的。

下面我们来看一下常见的五种客户群体,我们也可以称之为“种子客户”,也就是潜在客户,那还有一种是“一般客户”,比如是他们对你的产品产生信任,这种客户就称之为“铁粉”,他们可以为你提供优质的服务。

接下来我们聊一聊如何利用种子用户,让我们的产品被别人购买,以及怎么让他们愿意帮你传播,从而让我们的产品更受欢迎。