元气森林校园推广活动方案

元气森林校园推广活动方案

开学季期间,元气森林开展了活动。在宿舍楼、宿舍以及各处的高校广场内,有多位全职人员为元气森林“给出加油”般的清凉价值。这样的优惠活动让学生充满了参与意愿,还没有等到人数增多,元气森林就已经为其吸引了相当多的学生。

在校园活动期间,同样是通过和粉丝进行交流,有几个疑问,如元气森林为何不能让这么多学生给出加油呢?

首先,这次活动相对而言是吸引用户群体参与活动,那么在活动期间,年轻人是不愿意花费大量的金钱进行参与的,因此在活动期间,可以在大量的广告、海报中植入元气森林的概念。因此在活动期间,如果没有现金去兑换商品,那就更添了一点营销概念了。

接着,流量来了,大家只有爱喝、会食用这两点机会。如果这部分用户都了解产品,不仅愿意参与活动,还会自发的生产内容进行分享传播,这就形成了自来水。但是没有办法通过这部分群体赚取更多的钱,那产生的效果也是不可控的。

因此,当有部分校园社群成员甚至家长已经把是个创业者,去寻求社群的新渠道帮助时,就可以选择通过自媒体进行口碑宣传。

以健康饭堂为例:通过对周边居民一些生活经验分享可以减少不健康食物的消费,并且可以帮助建立社区居民与自己亲密的关系,还可以通过抽奖鼓励大家打卡。

比如,在年终饭堂的食堂消费金额相对较低的话,可以通过邀请活动宣传时间进行新一轮的老用户抽奖,吸引部分老用户,以此带来拉新数量。

用户留存

用户留存一直是一个很重要的环节,社群作为用户留存的重要入口,对于早期获取流量来说其作用非常大。而社群作为一个用户留存比较好的社群,需要时刻保持用户活跃度,及时回答用户提问。

社群中存在着大量的问题,答案并不标准化,社群会的运营者在答案时把控整个过程,会造成社群中的沉默成员不断涌入,在群里面进行提问讨论,无法收获彼此认同。

这个时候我们就需要利用社群中的优质内容,进行优质内容的筛选与曝光。比如,拥有专业知识的用户便可以从中选出适合自己的领域答案,提高社区中成员的认同感,而对于达不到预期的达不到预期的用户,则可以代入到社群中进行讲解,引导用户进行提问交流。