充满激情 创业商业计划书模板范文

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一、项目基本信息收集和整理

1.项目概述:

基本框架主要是对外计划方案的具体内容。

(1)产品研发的基础:在这个基础上需要市场竞争的工作。

(2)市场分析的基本:除了收集该产品在中国市场上的宣传资料和链接资料以外,还要对其在该市场上的消费群体特征有一个清晰的了解。

(3)通过市场调查、产品相关与市场细分的分析,对与本企业及产品有关的市场、产品质量、价格、分销和促销计划等进行详细的分析。

(4)市场创新的基本:不完全复制原有的方法,对于外界的相对落后者,进行创新是主要的方法。

2.核心优势:

(1)本企业市场功能:有强大的销售业绩和竞争优势。

(2)本产品目前属于老产品。

(3)全方位扩展产品:前端产品形象、产品设计、客户研究、技术应用、市场推广、分销、售后服务、销售支持、客户服务等方面均有全面拓展。

(4)消费者的特征:从原有产品到现在各类产品的程度、消费个性及消费习惯等方面有明显区别。

(5)销售行为:购买本产品的顾客可能以一定比例进行购买,或在某一时间内向此类顾客推销某种商品,或者根据产品提出的需求,要求与顾客建立长期稳定的关系。

(6)目标顾客:本企业拥有较全面和强大的客户群体。

(7)竞争对手:本企业的客户群构成、市场占有、潜在的竞争优势、品牌知名度。

3、五种常用的拓客方法和手段

1、搜索引擎推广

搜索引擎一般是将网站地址和网页添加到百度、360、搜狗等搜索引擎中。当客户使用搜索引擎搜索相关产品或服务时,可能会发现各大门户网站、行业网站、大型论坛等都开通了百度竞价,根据客户的需求选择相应的关键字进行竞价推广。

(1)关键字定位

可以通过使用百度推广后台的关键字规划师,分析用户搜索行为和关键字特征,从而做好优化关键词的分类,尽可能在需要时,给出用户在网页中可能会搜索的关键字和词组。

2、SEO竞价推广

SEO是指通过基于搜索引擎的搜索引擎优化技术手段,帮助网站在搜索引擎中提高在搜索引擎内的自然排名。随着搜索引擎营销成本的不断提升,SEO的投资回报率也在逐渐下降。