出口产品的必备流程及关键要素

出口产品的必备流程及关键要素:

出口产品的生命周期与普通产品不同,出口产品的生命周期通常分为初期、中期和中期,需求不可能完全被整个产品被打理,也可能被其他产品打理,因此内容营销的首要操作就是让产品/项目经历成长期,与初始成长期保持关联。这个阶段,你必须把上游供应商、下游客户、供应商紧密联系起来,以期与行业紧密结合,最大限度地降低成本的转化成本。

“临时产物”想要根据短期的运营手段,实现短期的快速增长,同时可以实现对标用户全链路的引流,通过受众决策数据等分析设计精准人群画像,并根据不同用户的偏好适时调整营销策略,实现渠道运营的高效协同。

营销人员在策划营销活动时,如发现活动前后的价格/流量分布/促销优惠/互动环节有明显的促销优惠需求,需要设计各个渠道销售价格和促销活动组合的模型,同时可以对营销周期中用户行为和消费数据指标进行建模,提供一套完整的营销框架,帮助开发新渠道。

例如,某新的营销渠道在上线后,首先需要吸引更多用户,形成一个社交流量池,这个营销体系要实现的主要目的是,帮助旧渠道对老渠道进行重塑。

该体系的构成是:

产品。

渠道。

获客。

营销和运营团队应该根据不同营销渠道的类型、玩法、核心关键指标做出对应产品化和个性化营销策略的转型设计,并配合不同营销载体的不同营销工具和手段,保证渠道的用户量和后续效果,为最终输出更加复杂的营销策略设计。

用户。

老用户了解渠道才有渠道价值。对于App,老用户不仅会用,还要用。对于微信、微博、论坛等移动端渠道也要不断创新和优化,关注用户活跃度和参与度,并通过回访等手段找到用户活跃度高的功能点。

如对渠道购买了产品后,老用户是否会离开,以及功能点是否有失偏颇,也是老用户流失的重要原因之一。例如对于衣服鞋子推荐量高、评论量高、折扣不足,说明渠道的可策划能力相对较强;对于产品推荐量上靠前等渠道差不了多少,那么我们需要通过微信等社交工具(如微信公众号、微博、微信微博等)及行为运营工具(如抽奖、优惠券)、召回机制等找出留存下来的活跃用户和流失用户,进行及时召回和召回。