分析一份企业计划书范文

分析一份企业计划书范文范文(上)

一、公司简介

1.市场细分:

1)市场细分的基础是:顾客定位,产品和竞争者的市场细分。

2)竞争者定位:这是一个较具体的范畴,这涉及到市场细分的重要性。

3)产品领域:考虑可以提供公司内部产品线的市场和产品,需要的产品类型,如国内市场,应考虑目标市场的细分。

4)公司规模:企业规模的大小和发展的程度。

二、产品定位

2.公司产品的销售收入:销售收入一般为公司现有资金、职员、技术、设备等,对公司产品的销售收入起决定性的作用,两者是相辅相成的关系。

3.公司的现法状态:客户在公司规定的范围内得到公司的产品和服务。

4.公司的赢利模式:属于利好市场的产品,营销观念必须在顾客那里得到体现。

三、为什么要确定目标市场

1.销售对象:所有进公司的顾客群体,如购买者、售后服务人员、市场调查者等。

2.目标市场:作为营销策划的起点和开始,公司所从事的市场工作、经营活动的对象。

四、销售与市场调查的相关知识

1.公司产品的销售特点:产品利润高、更新快。

2.公司产品的主要销售渠道:公司已与一部分客户签订了合作协议、客户量级加大、该公司产品必须与市场上已有的其他部分客户建立了直接对话联系。

3.销售价格及费用:该公司为客户提供产品时的价格及其相互关系,使交易更加顺利。

4.销售的促销活动:包括利用各种方法将自己公司的产品信息传播出去。

5.公司的售后服务:主要是功能介绍、新产品的测试及客户需求分析。

五、市场调查的工作原则

1.调查前要有调查组织。

2.调查中要有调查地点:在调查工作前期,由于市场调查目的不明确,调查组通常只是当做铺垫,未能对市场环境的变化做出及时的动态调查。

3.必须将调查结果与调查目的紧密结合起来。

4.调查时应针对性地提出一些策略建议。

五、调查目的的途径

1.直接调查:即时反馈调查方式的采用

2.间接调查:人员配备调查方式与间接调查方式

3.技术调查:网点调查、印刷调查方式、人机交互调查方式。

4.邮寄调查:传单、邮寄传单等等。