创造一个软件需要多少钱：成本分析与预算规划

创造一个软件需要多少钱:成本分析与预算规划

获取一个软件需要多少钱:使用者

拥有一个软件需要多少钱:这个软件是否比竞争对手低?

第一步:要分析

用户需求分析:定位产品

产品需求分析:用户需求是什么?

同行竞品分析:本软件功能是什么?

第二步:定位

第二步:市场分析

市场分析:是否还存在竞争对手?

企业简介:看产品、竞品的业务和实力?

产品界面:这里主要看市场份额和用户需求,产品界面是否符合市场需求?

业务逻辑:这里是用户的需求,我们怎么才能做得更好,以及如何让这个产品在市场上占据一席之地?

产品竞争力分析:用户需求是什么?

产品体验:产品功能是怎样的?

操作流程:产品功能是如何实现的?

产品更新:更新功能点在哪里?

利润分析:利润是通过什么方式获得的?

第三步:利润规划

找到核心目标客户:业务目标是什么?是以竞争对手为主,还是以客户为中心,实现为主,或以其他竞争对手为主,制定合理的盈利模式?

盈利模式:产品价值是什么?

利润目标:利润还是利润?

利润模式:利润是指通过服务创造利润,对其他产品盈利,如服务公司是以提供基础服务为主,如出租车、网约车等盈利模式,那么盈利模式就由业务目标决定,不包括费用。

(2)销售

销售目标:通过对销售人员的培训、传授销售技巧,挖掘客户,获取销售线索,销售部人员服务,了解客户需求,对产品进行合理的划分,使产品设计和销售可顺利完成。

市场细分:细分市场有两大作用,一是通过对产品市场进行细分,减少消费者不满意、改变产品的选择范围,减少利润率;二是销售数量目标应该分解成产品的不同类型,满足不同类型客户的需求。

在本书中,作者总结了市场细分的六大要点,供读者参考。

产品分析的五个基本原则

1.产品特点:从产品的角度来定位产品,创造产品的个性特征。

2.产品的市场定位:产品的市场定位是否适合产品的发展,是否具有吸引力,产品的销售量如何。

3.竞争优势:行业竞争的程度如何,产品的市场竞争对手的产品可以给客户带来什么价值,是否与其他竞争对手相比有优势,并能为产品提出新的价值。

4.产品的生命周期:市场开发过程是否充分,产品的生命周期是否缩短,并与产品生命周期相对应。

5.产品营销策略:销售策略是销售过程中产品取得成功的最重要因素,销售过程是决定产品生命周期的关键。