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“优胜劣汰”同样适用于所有的产品,最重要的是:优胜劣汰。
优胜劣汰,意味着最开始就有缺陷的市场机会,意味着最必要的完善和修复,为了生存,把好的产品做坏的市场环境,以至于占领未来的蓝海,创造营商环境,成为优化产品市场的一个重要的竞争优势。
传统的营销模式中,仅仅通过制造好的产品,让产品,服务一鸣惊人,实则,在此,一起剖析一下,我们在做企业管理时,做什么样的营销计划?
市场定位的是:
我们看到现在企业营销,主要在卖产品的时候,就会把产品和品牌,产品和服务放在第一位,这是竞争优势的主要表现。
但是,我们也可以把市场定位作为商品,将产品和服务放在第一位,但是,并不是每个企业都可以,需要有侧重点,差异化才有竞争优势。
由于市场定位的目的是为了更好地满足客户,所以必须要有非常准确的定位。
定位的内容,这里我引用一个哲学概念,是指市场定位。
根据我们现在很多企业的现状,他们对市场没有清晰的定位,盲目地投资,陷入了非常狭窄的境地,从而导致整个行业都陷入了失败的状态。
那么,企业应该如何做好定位呢?
有一个产品,我们的产品能够解决客户的需求吗?
对于一个新的企业,如何进行定位呢?
在我接触的很多企业当中,我的很多企业一开始没有明确的产品定位,他们也没有明确的目标,盲目地投入资金,这对于他们来说,非常不利。
比如:
那为什么呢?
首先,不知道自己的产品能够解决什么人的什么需求,也不知道自己的产品能够解决客户的什么需求。
因为现在的企业的产品都很大众化,不可能满足所有的客户需求,如果我们按照这些企业的规划去开发自己的产品,那么,我们就无法实现市场需求的最大化。
因为当我们做产品的时候,我们是基于产品的价值,而不是为了去做,所以我们必须让客户有需求,并能解决问题。
换句话说,我们必须从需求出发,以客户需求为导向,并通过不断地修正产品,不断地提升产品的价值。
所以,定位的核心关键是,洞察和识别市场需求。
很多企业,他们自己想找几个产品,然后进入市场,试图模仿,或者拿一些比较成功的案例和一些同行业的产品,进行比较。
