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基于核心策略,利用精准客源精准客源进行营销,实现营销目标。
它的核心策略是:
1、精准拓客
2、让客户看到你
3、让客户留下联系方式
那么,利用精准客源的营销方式,主要包含以下3种方式:
1、常见的客户邀约
在销售中,通常客户的邀约对象主要有以下几种:
1、与自身业务高度相关的精准客户
2、对某个垂直行业有价值的,或者对某类问题有着独特见解的精准客户
3、客户之间产生了冲突或是冲突,需要产品功能、服务可以解决的
比如:销售人员在与客户交流时,通常会遇到以下问题:
1、客户购买了我的产品,而他只是买了我的微信号
2、客户购买了我的产品,并不是产品的使用价值,而是用户的消费欲望和购买能力
3、产品或服务本身存在的问题
比如:客户的购买动机是什么?
客户购买的动力是什么?
那么,当我们再来看这些问题时,通常会发现有以下几点:
1、客户的注意力被吸引过去,但是他却没有买单
2、客户的购买能力较弱
那么,我们如何获取客户的注意力呢?
在这个问题上,我们通常建议采用会员制或者增加礼品的方式,来获取用户的注意力,这样可以大大提高用户的转化率,从而提升销售业绩。
对于线下门店而言,由于区域限制,通常不会让很多人因为无法访问或无法回访而选择流失。
同时,也建议可以设置添加到店签到的功能,可以有效的提升用户的留存率,从而真正的提升客单价。
而对于线上门店而言,在选择时,往往因为没有其他的措施,导致用户流失严重。
因此,在做线上门店会员制之前,一定要进行充分的思考,哪怕是店员,也可以尝试着通过门店积分获取,将这个功能运用到线上门店中,这样可以更好地提高用户的转化率。
二、在线上门店的策略
我们知道,销售是一件比较棘手的事情,也是一个十分难以避免的事情。而在这样的情况下,如果我们能够在做线上的渠道营销的时候,加以针对,往往会取得更为不错的效果,毕竟渠道的好处也可以直接促进销售。
1.提前抢占先机,提升产品的市场份额
由于区域的限制,因此在进行营销时,往往会借助一些快手等短视频平台等方式,快速将产品的知名度提升。
