利用精彩的打电话销售开场白吸引客户的秘诀

利用精彩的打电话销售开场白吸引客户的秘诀:

1.合理把握客情

在与客户聊天时,一定要把握好客户的心理,比如说对方都没有闲聊时,你就应该清楚对方的需求。比如说要告诉客户为什么要和你聊天,你就可以把你平时很容易聊到的问题和对方交流一下。当然了,你也不要太把客户当成傻子。可以在不同的时机进行问好,比如说在公司上班,可以通过“办公室”功能寻找对方的需求。然后再和客户聊天,这样就可以减少很多不必要的干扰。

2.提问了解客户的需求

销售开场白时,需要清楚的知道客户的需求,只有了解客户的需求,你才能在销售过程中有所准备,以便让客户了解你的产品,从而提升客户的购买欲望。

3.不要立刻就开始推销产品

如果销售人员没有立刻给客户的产品说明,那么在销售过程中会面临很多的困难。客户对你的产品并不了解,这样可能会引起客户的反感,导致流失。在客户没有购买你产品的时候,你可以先与客户聊一聊,让他知道你的产品有多好,然后再与他进行详细的了解。

4.记得每隔一段时间和客户进行沟通

人的本性是懒惰的,所以你需要及时了解客户的需求,这样才能不断提升客户的购买欲望。

5.让客户了解你的产品和你的服务

销售开场白时,一定要做到让客户了解你的产品和你的服务,让客户知道你的产品和你的服务是适合他们的,这是一种非常重要的技巧。如果说销售人员因为一时之间没有和客户进行沟通,很容易让客户拒绝你的产品和服务。

销售开场白时,需要注意的是:

1.不要让客户等待

刚刚建立销售开场白时,你可以做一些准备工作,给客户立刻带来好处,让客户对你产生兴趣,从而达到销售目的。

2.不要忘记给客户的时间

如果销售人员刚刚建立了销售开场白,就开始跟客户沟通了,那么这时候我们就需要做的是:为客户提供一点时间给客户。这个时候的销售人员将收到客户的感谢信,并且是第一次与客户进行交流。这样可以给客户带来更好的体验,增加销售人员的信任。

3.不要忘记给客户留下“印象最深”

我们在销售开场白时,很多销售人员都会给客户留下“印象最深”的印象,例如:记得免费送您一个小礼物,或者免费送您一份产品。这样可以加深客户对我们的印象,增加我们的销售机会。