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1、市场概况:市场分析的基本性质和主要竞争对手;
市场结构:该市场的主要特点是什么;
市场产品:市场中的产品有哪些特点;
4、产品结构:产品结构是指产品的性质、外观、内容、功能、生命周期、渠道、定价和广告的组合;
5、主要竞争对手的市场占有率;
6、市场业务的历史表现:主要竞争对手的市场结构和业务结构;
7、市场营销策划背景:通过市场分析,可以了解市场占有率、市场的发展潜力和盈利能力等;
8、消费者市场选择:指与该市场的总体市场特征相吻合的主要消费群体,有多少消费者将购买该产品或服务。
销售策略是指利用各种有效手段和方法,制订适合市场需求和竞争对手的营销方案,以期达到推销目标的过程。
市场调研的目标是确定企业的竞争优势、竞争劣势和机会。主要包括了以下几点:
1、确定目标市场:通过市场调研,确定公司的目标市场,然后根据目标市场,制定详细的市场目标,再依据目标市场的特点,制定合理的市场定位。
目标市场选择:市场选择决定了市场营销战略的制定,也决定了市场营销计划的实施,所以在选择目标市场时,首先必须确定适合自己的目标市场。
目标市场定位:目标市场定位决定了企业在目标市场中的位置,也决定了市场营销战略的实施。主要包括以下几点:
1、确定市场范围:确定目标市场的范围是为了确定企业在目标市场中的位置,目标市场选择范围决定了企业在目标市场中的位置,目标市场选择范围确定了企业的产品销售渠道和销售途径。
选择目标市场和受众:目标市场选择的目标是明确企业在目标市场中的位置,目标市场选择的目标是确定企业在目标市场中的地位和定位。
目标市场选择和预算:目标市场选择后,还决定了企业能否进入目标市场,还决定了企业能否在目标市场中占有较好的市场地位。主要包括以下几点:
1、目标市场选择的原则
选择目标市场时,原则上可以根据消费者购买的频率,选择目标市场进行消费者分析,考虑目标市场的选择因素,市场的容量,人口的结构,消费的心理,居民的年龄,城市的人口,对企业的产品的接受程度,以及企业的目标市场在目标市场中的占有情况。
