制定促销方案：重要步骤和关键要素

制定促销方案:重要步骤和关键要素是怎样的呢?重要步骤和关键要素是怎样的呢?

一、内容1.确定目标

制定营销目标是企业与消费者达成合作,达到交易,服务的第一目标。企业制定营销目标是企业经营者及其目标,也是企业经营活动的一个组成部分。

企业制定营销目标需要明确以下几点:

(1)提供的产品或服务、优势、市场潜力和未来发展方向;

(2)与目标顾客共同拥有的消费者的数量;

(3)竞争者采取的策略。

明确了这些方向,还要进行的工作就是确定竞争者的数量。

目标市场应在多长时间内?根据以往调查的经验,一般为3-4个月,具有季节性,可同时与一些竞争者建立短期关系。

企业利用网络进行市场营销计划的制定有哪些原则?

2.建立市场营销组合策略

营销组合策略是指企业选择适合自己产品、服务、开发、渠道和推广的产品、定价、促销等具体的营销要素。

营销组合策略在一个“产品→价格→渠道→促销”的过程中,使企业市场经济体制得到调整,企业的营销活动得到“改变”。但是,在实施中,要考虑到的是:

(1)企业提供的产品要远远超过竞争者的需要,营销组合策略应坚持这样的原则。

(2)企业在计划制定、实施和控制产品定价时,也要注意对消费者的需求和欲望进行比较分析,同时关注消费者对企业的反应。

(3)企业对营销组合策略要和商业环境结合在一起,对目前的情况进行预测,并提出相应的应对策略。

(4)制定的营销计划应明确消费者需求,建立长期的合作关系,避免短期的促销活动。

3.制定市场营销组合策略

根据消费者的需求和欲望,确定企业的产品、服务和开发目标市场,在确定产品、服务和开发目标市场后,对公司的生产经营管理进行规划和实施,确定企业应进哪些市场,在各市场中应该放多少市场。在此基础上,确定企业的市场策略。

1.以消费者为中心

由于产品在目标市场中具有相同的属性,目标消费者和接受者的行为和适应能力也不同,为了提高目标市场的经营效率和服务质量,营销人员也可以进行产品生产、包装、消费者调研等一系列工作,但必须考虑到消费者的结构和心理,在确定产品、服务和开发目标市场后,企业必须首先了解目标消费者和接受者的不同之处,根据不同的特征建立不同的消费者群组。

2.市场定位

市场营销中,最基本的是企业的产品,而选择企业的产品必须有竞争优势。