制定推广计划：从头到尾的步骤和关键策略

制定推广计划:从头到尾的步骤和关键策略

一、渠道选择

需要解决的第一个问题是,我们应该确定我们的产品是否适合推广,可以向哪些媒体推荐我们的产品,以及在具体的推广活动中,会遇到哪些问题。

比如,同样是ToB产品,很多时候可能会涉及到一些与销售有关的环节,比如转化、销售、融资、风险等。

第二个问题是,我们应该明确我们所需要面对的市场目标,比如我们想实现业务增长、获得新的客户等,或者我们的产品是否能满足这些目标,我们还需要更具体的应用场景,比如行业竞争,市场变化等。

通常,我们选择新的市场渠道和方式来进行推广,我们所面对的客户数量可能并不限于C端、B端,而且如果考虑到,也许会有一些创新和独特的产品,因为客户的特性是多种多样的,他们对于这些产品有不同的需求,甚至有一些特性,都有不同的需求。

因此,我们在制定推广计划时,需要根据自身的条件和不同的产品进行选择。

同时,我们还需要找到自己的关键资源,以及那些竞争力小的推广渠道,这样,才能够在推广过程中,更好的发挥其效果。

二、推广的目标

有了好的预算和数据,接下来就要设定推广目标,制定相应的推广计划。

我们应该是怎样的一个目标呢?这个目标是什么?这个目标是完成的还是未知的?

以减肥为例,我们通常可以制定一个目标,一个月可以减肥多少斤。

这个目标,我们认为需要根据产品的市场状况,确定最终的目标是:

通过线上营销,我们可以降低消费者的决策成本,提高消费者购买的几率。

这个目标,我们要明确,也可以制定一个长期的目标,比如说,三个月之内,我们要通过自己的技术达到什么样的效果。

但是,也不一定是长期的目标,也有可能是,我们要提升产品的知名度,而且,也要销售的产品,可能是一些非常好的产品。

只有这样,我们才能够不断的调整和提高自身产品的知名度,从而达到更好的推广效果。

三、推广渠道的选择

明确了目标之后,我们就需要选择渠道。

在选择推广渠道的时候,我们应该是什么样的渠道?

这个渠道,对我们的产品有什么好处?

要解决我们推广中的什么问题?

我们的产品是不是更好的呢?

这个渠道的名称要具体、有针对性。

通过这些渠道的选择,我们可以发现,这些渠道对我们的产品,特别是对我们的目标人群,有什么样的影响,我们可以采取什么样的推广策略。