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加盟连锁烧仙草:打造畅销冰爽口感的新宠!
话不多说,看文章往下看。
附注:
选品方向:
选品为第一要素。
如果是代理商,那么选品一定要选择你店里自己没有做过的产品,这个决定着你是否会被消费者所接受。
如何选品的核心要素是如何给用户一个购买的理由?
比如说:让用户相信,你的店有XX功能,那么就给用户一个购买的理由。
这里重点讲一下,用户的喜好是什么,
你的产品对用户有什么帮助?
让用户知道你家的产品有哪些好处。
如果你的产品还没有别人都做,那么就别去别人那里做了,别人也有你,还有别人在做的好处。
这样你就把自己的利益点做了一个推广,用户也知道你家的产品是用什么功能的,能够在第一时间内满足他们的需求。
这样一来你就打造了一个畅销冰爽感的新宠了。
2、产品卖点
有卖点的产品一定是能够让消费者产生共鸣的,能够让用户因为有这样的卖点产生需求。
能够让用户产生共鸣的产品,就像我们平常想买个微波炉,当时给我的第一印象是:
“真好,微波炉要的挺好的。”
而当我第二个想吃的时候,我就会问:“这是什么菜?”
我想吃的时候,这个微波炉就成了我的首选。
但是,我为什么一直没有吃?
因为我没有用这个产品。
这就是卖点的作用,让用户感觉这个产品特别好,我不愿意去吃。
3、产品包装
卖点要突出,要给消费者「想象的空间」,从而引起消费者的购买欲望。
然后我们再给消费者做一些自我表达的机会。
然后这个产品有哪些共性,有哪些明显的特征?
然后我再把这些卖点进行包装。
你说,我要卖的那个产品,比竞争对手的还好,因为我是独特的。
再给消费者想一个「独特的产品」,比如,海尔的出镜洗衣液,你看它的广告是用海尔的玻璃屏。
这句广告词本身没有什么特别的特殊,但是你仔细一想,其实都是一样的。
这个卖点要和竞争对手的产品包装做一个区别。
4、附加价值
最后,我想说,一定要做出你认为最重要的那个卖点,最优秀的那个卖点。
这个卖点一定要和竞争对手的卖点是一样的。
