如何成功做销售：克服缺乏人脉的挑战

如何成功做销售:克服缺乏人脉的挑战

1、 直销人员引进

去年被安利收购的三个贝和创办了双玛直销公司,但最终他们却放弃了。

当时提供双玛直销服务的产经理大宝偿还了此债务,最终他们决定也倒掉。

因为员工对于直销公司没有一定的信任度。许多公司的合同被退回,处理起来过于繁琐。后来,他们又放弃了。

而这个公司却顺利地发展到了100多人,并且因为它能够根据各行项目的不同来选择不同的代理商,这让他们很容易发展成了一个公司的正规军,并能够迅速地发展下来,以顺利地应对当前的挑战。

2、 当时销售人员介绍错误的案例

作为直销公司的创始人,安利曾经看到过成千上万的销售人员,但对这些朋友没有抱太大的期望。

他们要求每个人都仔细地读一下他们的公司销售的案例,看看他们做的这些案例是否有用。

许多直销工作人员看完介绍之后,立刻继续背诵。然而,当你看到这些案例的时候,你会发现他们往往在设计产品的时候,没有把案例中所表明的要点一一说明清楚。

这样一来,就会导致推广上的困难,许多陌生的客户可能会产生抵触情绪。因此,当你看到某个产品的时候,你要晓之以理。

3、 忽略了公司

公司中的所有成员的出现都有一定的作用,比如公司的领导、领导可能不会完全配给你,但也有可能把它们变成幕后的财富。

因此,与其看产品的在线上传播之外,你还需要挖掘整个公司的内在力量,扬长避短。

当你看到有很多成功案例之后,一定要让别人知道你的成功,但你要让他人知道你的成功。这个方法不仅仅有很多种,它也有许多的缺陷。

例如,如果你知道有很多案例之后,这个案例也可能表明一个公司的能力。

另外,也有一些案例背后的细节和一些关键项,这样一来,你可以给用户提供更好的服务。

4、 操作太复杂

想想你的用户,他们如何在你的产品中获得足够的理解?并且还在这个产品中停留了多久?这很好地,你需要在选择用户时考虑两件问题:

用户的需求有多强烈?

用户的方法和技能有多简单?

你究竟能够提供用户自己的选择?

毕竟,用户在你的产品中寻找选择的大部分时间是在使用产品后的几天。