如何运用创造性销售方法提升业绩

如何运用创造性销售方法提升业绩

一、顾客已掌握的产品,在销售的过程中,如果不主动的讲解,一般都会给人“说到就买”的感觉。

因为缺乏了解产品的意图,那么会失去市场,所以,没有销售销售员的专业,无法使得销售工作顺利开展。

可以在店铺里摆放一些其它的产品,然后和别人交谈,给他们展示产品的优点,并表达出自己的观点。

不过,这样的方法有几个缺点:

1、被推销的产品没有什么特点,没有销售员的专业,即使推销出去的产品,也要通过和别人介绍产品的特点,并找到销售的方法,这样对销售员来说,会有“虚”的感觉,但对自己的销售员来说,则有“虚”的感觉。

2、缺乏销售员的知识水平,对推销员的知识了解并不深入,这样会使推销员产生“知识是死的”的感觉。

3、推销员缺少对客户的观察和培训,销售员只会在销售时摆摆自己的产品,对客户的推销员就是推销员的“把戏”。

4、销售员缺乏安全感,有些推销员对推销员的安全感非常不满。

二、观察销售员,不能只是考虑产品的卖点和卖点,而忽视了一些推销员的缺点。

1、不知所措

推销员应该有独特的推销主张,不要想当然的把自己产品的卖点说得很清楚,而是要把自己的产品推销给客户,让客户去了解这种产品的优点、缺点。

2、漠视

客户在问到一个问题的时候,如果客户想解答,他会很难开口,而如果客户能够很容易回答出来,客户会感到很满意,对自己的产品有信心。

3、沉默

即使客户没有解答你的问题,你也不要着急销售,即使客户觉得你是认真的客户,他也可能会回应你的问题。

4、敷衍

人们喜欢听专家的、在没有实际竞争的情况下,从自身的利益出发的推销员。

5、半信半疑

大多数人都有过这样的经历:有的人看到别人说了他的产品,自己也可以用同样的方法来进行购买,这样他就认为自己会被骗,甚至是不信赖。

三、推销员要避免

1、不能漠视推销员的缺点

我们在销售的过程中,要诚实,让客户感觉到你的产品确实不错。不要用推销员的话术去说服别人。如果你对推销员的缺点过于了解,就会让客户觉得你不懂他的意思,从而失去对你的信任。