完整详解传统外贸流程全步骤：从采购到出口的探索与实践

完整详解传统外贸流程全步骤:从采购到出口的探索与实践

这是一个复杂的过程,每一步都需要经过大量的繁琐步骤,而这个步骤恰恰是国内企业外贸企业特别需要注意的,也是重要的一步,由于不同国家和地区的外贸企业对产品的理解不同,所以外贸企业要走全流程的逻辑。

传统外贸企业一般是先确定好的产品、服务或产品核心,然后有一些详细的策略,这些策略的核心就是通过时间和精力去实现的,比如海外企业的产品策略就是建立在4P策略基础上的,因为4P是企业整体营销战略的基础,因此要在4P策略基础上开展产品营销。

其核心是4P营销策略,即:

1.服务产品(Product)

2.销售产品(Price)

3.服务价格(Price)

4.服务渠道(Place)

5.产品定价(Product)

销售产品的公司要想成功的开展外贸,主要就是要解决四个关键问题:

1.目标市场;

2.产品策略;

3.营销渠道(Promotion);

4.宣传推广(SEM);

5.预期效果(Marketing);

6.数据监控(CRM);

7.分析问题的解决方案。

中国企业的外贸市场已经从4P到6P逐渐转变,不管是4C、2C、2B还是,企业要想开发出一个有效的产品或服务,就必须要在大方向上进行细分。

比如面向国内客户的中小企业,他们的竞争优势在于什么?

他们的产品优势是什么?

他们的产品是否可以与国际竞争对手拉开差距;

他们的产品是否能够提供完善的售后服务和售前保障;

他们的产品是否有良好的售后服务体系。

这里要特别强调的是:不管是他们的产品有多好,它们对他们来说都是没有用的,也是不值得研究的。

这种产品的功能没有突出,没有什么号召力,也没有形成强大的社会影响力。

所以,就在这种市场环境中,竞争产品的功能很单一,尤其是国外产品,由于他们根本不了解,他们就是“盲目进入”,而不注重“研究”的“辅助功能”。

所以,面向国内客户的外贸市场,尤其是面向国外客户的产品,外贸公司的销售特点明显高于国内。

要想摆脱这种被动,我们就必须通过企业的战略、战略、战略、战略三者来具体的制定并实施。

销售和营销:

1.营销作为企业战略的组成部分,必须先占据市场。