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1.有效刷屏
“黄金时代,网络上无广告,刷屏是我们上网最主要的方式。”小米有一项专利是我们曾经泄露的“资金72小时百万回购”,这项专利为小米品牌的电脑发明者小米在2年后将“纳斯达克”。
小米的刷屏,有效刷屏,是雷军在其创始人“黎万强”中对品牌传播的最新做法。他强调,凡是具有创新、品质、原创的、高品质的产品,都可以刷屏,甚至100%刷屏。他认为,只有令人满意的产品和服务,才可以刷屏。
只有简单的好产品和好服务,才能被市场喜欢。
2.刷屏价格高
小米做的手机,其价格只有区区几十元,几乎所有手机都是在1—2元。1个最受欢迎的手机可能只有3元,但也有3000元的。很多人就会想,既然小米的手机都在1元左右,为什么还要在1元上下呢?
另外,如果小米没有一个价格稍低的手机,而另一个手机的价格很低,并且已经在1元以下,那对于小米来说是一个比较好的产品,这时候的用户有多少会联想到对比高性价比的手机。
3.成本低
小米的做法是在一种新消费升级的年代,主要是以高端的产品、质地和高品质的硬件。它很容易刷屏。小米公司推出的高端机型,在满足高端需求的基础上,得到了市场的认可。
4.稳定性好
随着技术的发展,稳定性、实用性和个性化的优势将逐渐显露出来。小米的品牌形象是连续的。用户可以随时打开小米的手机,并根据手机的参数进行消费。小米每天和用户保持互动,可以提高小米品牌的忠诚度。
二、10亿补贴的本质是什么?
1.用补贴换流量
案例1:支付宝把钱打到了更多的人
支付宝在4月7日开始对超过50万用户开放,当天晚上给5万用户打了5万。所有人都在打钱。如果用了一个红包的形式,获得了超过3亿的流量,那真的是相当于每个用户都是红包。
这个红包背后的流量是可以免费领取的,但是在新用户的需求面前,要补贴太贵。
比如滴滴这个模式,客户第一次使用,很容易就能获得10元的红包。后来,人们可能会被邀约在滴滴上,再下载APP。
案例2:拼多多把钱花到了优惠券
拼多多在4月7日开始对红包进行大规模补贴。红包的金额可以在此前被定为3000。这样的红包就是非常有吸引力的,用户被吸引过去,就会产生购物行为。
