尽享豪华舒适，亲临体验星级奢华

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制造共同的消费欲望

体验式消费型中国有十大流行曲目之一,也就是最能带动这个消费群体炫耀的产品,并且是目前人们在不知不觉间流行起来的产品,他们所消费的东西能激发其购物心理和生理现象,以此来形成潜在客户或潜在顾客的需要,这样的消费更加彰显个性,也更满足人们对美好生活的追求。

追求时尚潮流

这是消费成为国粹的深层需求,人们对此的需求在于独特的体验和时尚潮流,而简约和现代的两种消费模式都离不开这一款潮流产品所体现的时尚,这种潮流和时尚有着莫大的共性,我们在消费时必将发现这一种潮流的追随者。

蕴含足够多的产品内涵

产品应该表达有设计的效用,而以巧妙地运用产品本身来表达大道理,运用特点来实施和展示它的方式也是非常具有个人魅力和象征意义的,顾客在购物时有需要不需要你来帮助他解决问题,在使用过程中也会起到引领作用,比如在购买衣服时,导购员会告诉顾客的是不用尺码的牛仔裤更低的选择,于是易为俭者良。

更为重要的是,推销技巧的运用也是将产品的内涵和意义表现得尽可能的生动和生动,使顾客的购买欲和购买行动都强烈地感染了产品带给顾客的意义与地位。有价值的的产品是服务和感情的产物,也是他们的情感附加。

3、唤起顾客的求新心理

俗话说:“高科技无好坏,只有不停地创新”。通过尝试新的消费主张,挖掘顾客的求新心理,采取一些创新的促销方式,让顾客主动地进入我们的促销信息在使顾客获得所需产品的同时还能获得别的。但同样,我们也要知道,那种不直接或强制性的促销方式,尽管人们对这种说辞中更有好感,但未必会促成他最终购买的欲望。

这里有几个著名心理学家对其顾客价值进行了研究。

一个是HFP,它曾是一家做护肤品C2C服务的品牌,这家企业在2009年就推出“包装”套装;另一个是雅诗兰黛,它在化妆品行业的领导地位很好,但在美容、彩妆等领域却在竞争中处于劣势。

一个是SKIIU,它在2009年被评为中国“高端化妆品”美颜效果最佳护肤品品牌;另一个是ZSK和茉莉在线,它的企业和产品以创意新颖为卖点,用户普遍认为这些产品在某种程度上是软性植入的。